Русский венчур

rusven @ telegram, 14807 members, 4460 posts since 2018

Пишем о стартапах и венчурном бизнесе. Все IT-сделки с российскими участниками, мнения экспертов, мастриды и лайфхаки. Для новостей, колонок и комментариев - ivanova-helena@yandex.ru, по вопросам рекламы - @DPLENiN

Posts by tag «мнение»:

rusven, November 23, 13:10

#мнение

Глава Skyeng Александр Ларьяновский о реалиях Кипра и Дубая:

На Кипре меньше чем за 10 евро в твою сторону ни один человек даже не посмотрит и задницу не оторвет от стула. В Израиле тоже самое, но не меньше чем за 50. Да еще и сделают “как повезет”. Не вовремя. Не так.

Но, боже мой, как я этому теперь радуюсь.

Это я впервые слетал в Дубаи. Где тысячи вышколенных человек пытаются тебя облизать, “да, сэр, конечно, сэр, чего изволите сэр, простите, сэр”.

Таксист на Кипре получает €1500 и живет небогато. Таксист в Дубаи получает €1200 и живет в полнейшей нищете. Потому что, например, стоимость аренды жилья отличается буквально в разы. Ксения рассказывает, как она разговорилась с маникюрщицей, потому что не знала, что это не принято. И та поведала, что не видела своих детей 5 лет, потому что тут на заработках.

Прекрасный сервис в Дубаи. Потому что построен на рабах.

Я понимаю, почему многим россиянам там нравится. Я понимаю, почему многим там комфортно. Но вернувшись на Кипр, я реально осознал, насколько мне круто говорить со свободными независимыми людьми. Пусть ленивыми. Пусть не усердными. Но свободными.

Говорить с равными, а не получать удовольствие, от вылизывания твое жопы рабами. Вот и вся разница. А визуальный ряд в Дубаи красивый, не спорю.

*Meta признана экстремистской и террористической организацией, запрещенной на территории РФ.

@rusven

rusven, November 22, 14:00

#мнение

Матвей Кукуй, предприниматель, программист, бывший CEO Amixr Inc, выпускник 500 Startups о ситуации с Immigram:

Чуть-чуть около иммиграмного. Некоторые русскоязычные стартаперы говорят, что в США и Европе для них есть "стеклянный потолок". Не позовут на ужин, не вышлют бесплатный билет на конференцию, не ответят на эмейл.

Я ни разу не встречал "стеклянный потолок" по национальному признаку. На наш взгляд, смайлик скобочками ")))" - норма. Для зарубежных партнеров - три незакрытые скобки и небрежность. Каждый раз, когда мы видели внезапное необъяснимое желание противоположной стороны закрыть дискуссию, причина была в нашем непонимании этики.

Если посмотреть с этой точки зрения, история Иммиграма - это тот редкий и невероятный случай, когда кто-то врезался в "стеклянный потолок" с грохотом.

У Иммиграма вакансия на HH ru и сайт на Тильде. Нам всем очевидно, что это не значит примерно ничего. Для европейцев - красный флаг. И вместо того, чтобы просто тихо не принять заявку на участие, как происходит в 99% случаев, они прозевали, запаниковали и продемонстрировали всем, как это работает.

Это произошло не только с Иммиграмом, это тихо и незаметно произошло с каждым русскоязычным стартапером. Можно сколько угодно беситься на несправедливость, но только нам над этим работать и исправлять, учиться обходить в моменте и строить общую репутацию "русскоязычного стартапера за рубежом".

Спасибо команде, что внесли свой вклад, достойно выйдя из ситуации.

Всем мир.

*Meta признана экстремистской организацией в РФ

@rusven

rusven, November 17, 10:51

#мнение

Сооснователь российского фудтех-стартапа Qummy Евгений Писарев высказал мнение о роли и задачах государства:

Я часто задумываюсь о функции государства. На сегодняшний момент, у меня выкристаллизовалась следующее представление - государство это, как mobile app. Где группа людей объединяется, чтобы оплатить создание набора сервисов, которые эффективнее создавать вскладчину.

Я выделаю 8 таких сервисов:

1. Развитие инфраструктуры.

2. Развитие фундаментальной науки.

3. Развитие системы образования.

4. Улучшение качества жизни.

5. Обеспечение защиты прав и свобод.

6. Развитие и обеспечение системы законов и правил.

7. Повышение эффективности распределения ресурсов.

8. Развитие систем объединения с другими представителями человечества.

У каждого из этих сервисов можно определить ограниченное множество метрик, оценивающих их качество:

1. Инфраструктура - смертность от ДТП, уровень пробок, скорость интернета

2. Фундаментальная наука - доля расходов бюджета на фундаментальную науку

3. Образование - индекс развития образования

4. Качество жизни - индекс счастья, индекс человеческого развития, продолжительность жизни, уровень самоубийств

5. Защита прав и свободы - уровень свободы человека, индекс защиты прав собственности, уровень надежности полиции, индекс свободы прессы

6. Обеспечение законов и правил - индекс коррупции, количество убийств на 100 000, индекс доверия к судебной системе

7. Распределение ресурсов - ВВП на душу населения, низкая доля бюджета от ВВП, низкая доля военных расходов в бюджете, уровень коррупции

8. Система объединения - количество стран с которыми безвизовый режим, индекс толерантности, индекс миролюбия

Это не полный перечень метрик. И каждый может оценить качество сервисов по метрикам своей страны.

Я считаю, что в будущем мир станет глобальней, что повысит эффективность человечества.

А подписчики государств смогут отменить подписку нажатием одной кнопки и билетом на самолет, и выбрать более эффективный mobile app или тот, который подходит ближе по системе ценностей [тут тоже есть метрики, например Всемирный обзор ценностей Инглхарта]. Глобализация и легкость переключения между mobile app создаст конкуренцию между mobile apps и заставит больше фокусировать внимание на качестве сервисов, что приведет к повышению эффективности человечества.

*Meta признана экстремистской организацией, ее деятельность запрещена на территории РФ.

@rusven

rusven, November 05, 15:39

#мнение

Сооснователь венчурного фонда The Untitled Константин Синюшин написал на своей странице в Facebook о перспективах развивающихся рынков:

Открылась новая венчурная дискуссия с легкой руки Александрa Чачавы про более сильные перспективы развивающихся рынков и виртуальные штаб-квартиры. Давайте и я внесу свою скромную лепту в обсуждение проблемы. Итак…

Во-первых, надо изначально разделить рынок, на котором ваш проект работает, юрисдикцию проекта и локацию штаб-квартир отвечающих за разные вопросы вашего бизнеса. Скажем, наш один портфельный проект про беспилотники имеет американскую юрисдикцию, локацию производства в Латвии и все главные на сегодня рынки сбыта в Азии, Африке и Латинской Америке. Окупаемость проекта основана здесь на экспорте в множество разных стран и регионов, поэтому нахождение производства рядом с любой одной частью глобального рынка вовсе не имеет смысла. Зато имеет смысл юрисдикция облегчающая будущие партнерства со стратегами, привлечение инвесторов, а также локация производства относительно дешевая и развитая технологически. Вы если были не в курсе, то Латвия - вторая в Европе и наверное пятая в мире великая беспилотная страна. Такой точно принцип размещения работает со многими локациями и тематиками.

Во-вторых, надо понимать достаточность рынка по объему, а также и способы выхода из бизнеса, которые являются актуальными для темы вашего стартапа вместе с принципиальной возможностью виртуальной работы. Если у вас есть часть онлайна, то вы точно не можете строить виртуальные команды, как в ситуации с нашим портфельным проектом про беспилотники за исключением иожет быть ваших региональных представителей. Теперь про объем рынка надо заметить, что далеко не все виды продуктов могут окупиться на одной стране даже Индонезии, Индии или Бразилии. Скажем, любой диптех в каждой даже и большой стране просто не будет иметь достаточного спроса. А любой массовый продукт всегда проще продавать в одних границах, чем между ними. И наконец еще о выходе из бизнеса. Вы ведь можете продавать стратегу огромную долю на рынке одной страны, а можете достаточную долю на мировом рынке.

* Facebook признан в РФ экстремистской соцсетью и является запрещенным.

@rusven

rusven, September 02, 13:21

#мнение

Директор Фонда развития интернет-инициатив Кирилл Варламов об "итогах работы инновационной отрасли за 30 лет”.

Возникает ощущение картонных замков. Кто-то просто верит, что они за 30 лет построены и реально существуют. А в реальности отсутствие спроса на инновации уничтожает мотивацию всех ключевых игроков действовать внутри страны. Стартапы ввиду ограниченности рынка и отсутствия инвестиций уходят из страны, инвесторы не видят способа заработка в сравнении с другими финансовыми инструментами, ученые и исследователи не понимают, как они могут заработать на своих изобретениях, и так далее.

Чтобы оценить успешность отрасли, мы должны определить, что она должна производить, как и в чем измерять результат ее работы. При ответе на этот вопрос и определяются требования к ней и ее контур. Иначе мы получаем завод, который выпускает дым.

Есть базовый принцип: чтобы придумать какой-то продукт, вам нужен 1 рубль, чтобы потом произвести его, нужно 10 рублей, чтобы продать - вам нужно 100 рублей. Если вы как стартап создали инновационный продукт, нащупали рыночную нишу и начали взрывообразным образом завоевывать рынок, то вам срочно нужна куча денег. Иначе конкуренты быстро позаимствуют идею и обгонят вас, поскольку привлечение капитала в развитых венчурных экосистемах работает быстро.

Многие изобретения были сделаны в России, телевизор например. Мы гордимся этим первенством, но к нам эти изобретения возвращаются уже в виде конечных продуктов, разработанных и собранных в других странах. Если оценивать успешность нашей экосистемы с точки зрения способности производить инновационные компании и создавать какие-то технологические заделы, она, безусловно, успешна. В мире около 2 тысяч компаний с русскоязычными фаундерами. Из них несколько "единорогов". Но сами по себе "единороги" не представляют какой-то уникальной ценности. Важна именно способность экосистемы их производить, удерживать их основные управленческие, производственные и научно-исследовательские мощности внутри страны.

Пока российская экосистема не в состоянии это делать. Что такое "единорог" помимо общеизвестного определения? Это следствие того, что в экосистеме есть инвесторы, способные дать деньги компании по оценке в миллиард долларов. Если компания доросла до этого состояния быстро, то это характеризует возможность экосистемы быстро концентрировать ресурсы на прорывной идее. Это ключевая функция экосистемы. Если у вас нет такой возможности - значит, вы будете проигрывать.

Поэтому технологические компании, которые были созданы в России, довольно быстро уезжали из страны - за "умными инвестициями", за большим рынком, за комфортной предпринимательской средой. Мы экспортировали и экспортируем наши ресурсы в виде стартапов, квалифицированных и мотивированных людей, технологий и идей в США и другие западные экосистемы. Эта проблема свойственна не только нашей стране, но и всему миру.

@rusven

rusven, August 30, 11:09

#мнение

Никита Подлипский, управляющий директор образовательного холдинга Ultimate Education, специально для "Русского Венчура" о том, что сейчас происходит на рынке инвестиций в сфере российского EdTech:

С начала 2022 года на рынке заметно снижение инвестиционной активности. При этом сам рынок EdTech, несмотря на прогнозы, продолжает развиваться и показывает рост год к году, пусть и с замедлением темпов. Стоит отметить, что сектор профессионального образования (ДПО), особенно в digital профессиях развивается динамичнее. Мы связываем текущую ситуацию на рынке с тем, что произошло несколько важных изменений.

Усиливается роль государства. Растет объем софинансирования обучения за счëт таких проектов министерств, как “Цифровые профессии” и “Содействие занятости”. Кроме того компании в сфере EdTech имеют возможность грантовой поддержки на разработку инновационного образовательного ПО и льгот при наличии статуса ИТ-компании.

Уходят международные инвестиционные фонды. Еще в прошлом году фонды с иностранным капиталом проявляли повышенный интерес к российскому EdTech. В 2022 году после введения санкций и ограничений на международные операции, объем иностранных инвестиций сокращается. Теперь российские "эдтехи" рассматривают несколько вариантов: либо привлекать инвестиции от оставшихся локальных инвестиционных фондов и частных инвесторов, либо встраиваться в инфраструктуру крупного стратега в лице корпораций.

Экосистемы снижают свою инвестиционную активность. Главная тенденция рынка EdTech последних лет – консолидация вокруг крупных игроков: IT-корпораций, формирующих мультивертикальные экосистемы, и образовательных корпораций. На рынке произошло несколько крупных сделок. Одним из наиболее активных инвесторов 2019–2021 гг. стал VK, который после получения контрольной доли в Skillbox, инвестировал в Geekbrains, Skillfactory, Учи ру, Алгоритмику и другие проекты. С начала этого года на рынке заметно снижение корпоративной инвестиционной активности. В 2022 корпорации отдают приоритет своим текущим проектам, перестройке стратегий и адаптации продуктовых линеек.

Меняются основные цели привлечения инвестиций со стороны проектов. Раньше EdTech-проекты привлекали инвестиции для масштабирования на новые, в первую очередь, на международные рынки. Сейчас они сосредоточились на трансформации текущей модели, включая масштабирование продуктовой матрицы “вглубь”, адаптацию маркетинговой стратегии и борьбу за удержание клиента на локальном рынке.

Российские венчурные инвесторы пересматривают свои подходы и тщательнее выбирают проекты для инвестирования. Венчурные инвестиции в российские EdTech-компании росли на протяжении последних 5 лет. В 2021 рост составил +42% год к году. В начале 2022 года инвесторы заняли выжидательную позицию и наблюдали за динамикой рынка. Количество сделок резко сократилось, в период с апреля по июнь крупных сделок не происходило. Если раньше при выборе проектов на первый план выходили долгосрочная перспектива и потенциал капитализации бизнеса, то сейчас инвесторы смотрят в первую очередь на текущую и прогнозную рентабельность.

Что будет происходить с инвестициями в EdTech в ближайшее время? По итогам II квартала 2022 года суммарная выручка EdTech-компаний выросла на +10,7% YoY и составила 19,3 млрд рублей. Скоро выйдет новый отчет Smart Ranking с этими данными. Мы считаем, что это направление продолжит расти с годовой динамикой не менее +30-50%, особенно в сегменте ДПО. Это обусловлено в первую очередь большой “квалификационной ямой” в России - значительная часть кадров в стране требует профессиональной переподготовки и повышения квалификации. Традиционная система образования с такой задачей не справится.

Можно с уверенностью сказать, что EdTech индустрия сохраняет свою привлекательность для капитала, но для того, чтобы эффективно инвестировать, теперь требуется больше нишевых компетенций и стратегическое понимание рынка.

@rusven

rusven, August 03, 13:24

#мнение

Елена Герасимова, руководитель направления дополнительного профессионального образования “Нетологии” специально для “Русского Венчура” о последствиях санкций для российского рынка разработки и наиболее востребованных навыках IT-специалистов:

В каких сферах разработка в России стала сложной из-за санкций?

События февраля 2022 оказали значительное влияние. Понадобилось некоторое время, чтобы отреагировать на недоступность некоторых ПО и преодолеть волнения, связанные с этими изменениями. Потенциальная нехватка ИТ-специалистов в России сделала подобные профессии ещё более привлекательными для широкой аудитории. Возможность существенно увеличить свой доход, получить социальные льготы, гарантия дальнейшего трудоустройства - всё это обеспечило рост спроса на продукты по программированию.

Наверное, первой сферой, которая пострадала, стала мобильная разработка. Компании больше не могут использовать ресурсы крупных мобильных сторов, а значит возможности взаимодействия с пользователем стало меньше. И это с одной стороны, сложная задача для продакт-менеджеров и маркетологов, а с другой стороны, разработчикам также необходимо написать инфраструктуру на замену привычным решениям для сбора аналитики.

Из страны уходят популярные конструкторы сайтов, а это значит, что от разработчиков потребуются более комплексные решения, которые ранее закрывали “конструкторы”. Поэтому сейчас будут очень востребованы на рынке компетенции Fullstack- и Backend-специалистов.

Какие навыки российским ИТ специалистам наиболее важны сейчас?

По нашим данным, наиболее востребовано обучение Python и Java для новичков. Это неудивительно, ведь большинство кода сейчас написано на этих языках. С марта по июнь 2022 года значительный рост, в сравнении с аналогичным периодом год назад, показала профессия “Тестировщик ПО” - 360%. Эта профессия из года в год остаётся хорошим вариантом для старта карьеры в ИТ.

Мы видим, что студенты сейчас приходят с четким запросом на обучение, которое бы в точности соответствовало навыкам для дальнейшей работы, без лишней воды. Но особенно важен быстрый выход на рынок труда - это позволит начать окупать инвестиции в собственное образование как можно скорее. При этом уровень подготовки на старте обучения сейчас ниже, чем год назад: всё больше людей, не имеющих ранее отношения к ИТ, готовы изучать новое и менять свою профессию. Таким образом, баланс между новичками и опытными специалистами качнулся в сторону первых.

Также сейчас наиболее актуальными навыками становятся критическое мышление и умение задавать вопросы на стыке со смежными сферами. Например, разработчик должен понимать, а что получит пользователь с помощью продукта, который создает компания, сколько пользователей будут пользоваться этим решением.

@rusven

rusven, August 02, 16:23

#мнение

Екатерина Рыжова, директор ЯКласс специально для "Русского Венчура" о положении и перспективах отечественного IT-рынка:

В каких сферах разработка в России стала сложной из-за санкций?

Первой на ум здесь приходит мобильная разработка. Во многих компаниях приостановлена мобильная разработка под IOS. Сейчас мы видим переходный период в сторону маркетплейсов российского производства, но должно пройти время, чтобы они достигли нужной стадии развития. Также, в результате развития параллельного импорта, производители могут перестать предустанавливать наше ПО.

Помимо этого, сложности есть в финтехе. Многие компании и блокчейн-проекты с международными амбициями "на паузе", так как имеют сложности с финансированием. В результате специалисты таких проектов из-за вынужденных пауз ищут работу, что дает приток хороших кандидатов на рынок труда.

Какие ИТ стартапы будут интересны российским инвесторам?

Раньше ИТ рос бурными темпами, и у крупных российских корпораций основной идеей было масштабирование. Сейчас же фокус сделан на локализацию, создание внутренних российских сервисов.

В России огромный потенциал для развития EdTech компаний, особенно, в текущих условиях. Учитывая меры поддержки со стороны государства и инициативы, например, запуск платформы “Цифровой образовательный контент”, думаю, что у игроков EdTech рынка есть широкие возможности для планомерного развития в стране.

Образовательные платформы сейчас учитывают российскую специфику и стандарты работы, поэтому выход на международные рынки может потребовать значительных инвестиций. Запуск сервисов за рубежом актуален тогда, когда есть экспертиза и знание локального рынка.

Стоит ли делать ставку на международный рынок сейчас (если да, то какие страны)?

На мой взгляд, делать ставку на другой рынок стоит тогда, когда ты физически там находишься. Если у проекта там управленческая команда, подразделения маркетинга и продукта, тогда вы уже понимаете всю локальную структуру и можете выходить туда. Тогда это может быть вполне себе success story.

Какие навыки российским ИТ-специалистам наиболее важны сейчас?

Российские IT-специалисты были и остаются одними из самых востребованных в мире. Сложно сказать про конкретные навыки, однако, как и прежде, компании заинтересованы в найме IT-архитекторов и Python-разработчиков [senior уровня], поскольку они помогают эффективно масштабировать бизнес. Так, Python - достаточно универсальный язык, а специалисты, которые работают на FastAPI стеке, пользовались всегда высоких спросом среди e-commerce, FinTech компаний и крупных корпораций. В цене по-прежнему остаются Java, Ruby. Глобально я бы сказала, что всегда будут нужны те разработчики, которые разбираются в продукте и бизнесе.

В целом долгоиграющие тренды в контексте компетенций сохранились, например, по-прежнему актуальны специалисты по анализу данных. Это длинный тренд по автоматизации всего, что можно автоматизировать в производстве, обработке данных, в скоринге. Здесь показательна история стартапа Optic с российскими основателями, который во II квартале этого года привлек $11 млн от международных фондов. То есть финансирование действительно стоящих идей с уникальными продуктами абсолютно возможно и сейчас.

@rusven

rusven, August 01, 15:02

#мнение

Сергей Попков, сооснователь и программный директор Skillbox специально для “Русского Венчура” о развитии IT-профессий в РФ в ближайшей перспективе и наиболее привлекательных сферах для инвесторов:

В каких сферах разработка в России стала сложной из-за санкций?

В основном ситуация коснулась секторальных компаний из реального сектора экономики [банковский, строительный, промышленный и другие]. Это компании, который в своей деятельности использовали b2b soft, а сегодня он покинул страну. По итогу разработчики столкнулись с отсутствием поддержки, с невозможностью продлить лицензию, с необходимостью в короткие сроки перейти с одной базы данных на другую.

Та разработка, которой занимается, к примеру, Skillbox, пострадала в меньшей степени. Да, какие-то продукты ушли [в большей степени это касается продуктов безопасности], но сегодня уже готовы и выпущены на рынок российские альтернативы.

Это же касается в целом всех веб-разработчиков. Они как раз в большей степени пользуются Open Source решениями [программное обеспечение, которое поставляется для конечного пользователя с открытым кодом], которые в свою очередь нельзя отменить, заменить. Если в компании есть понимание, что Open Source для работы эффективнее, чем покупные решения и если компания следит за лицензиями, то фактически она находится в зоне риска.

Какие ИТ стартапы будут интересны российским инвесторам?

Инвесторам будут интересны вновь пустующие ниши. Все, что ушло с рынка, открывает новые возможности для альтернативных проектов, на это сегодня будут обращать внимание. К примеру, разработчики ERP-систем покинули Россию, и теперь отечественные IT-компании могут занять эту нишу, заручившись поддержкой инвесторов.

Интерес к таким продуктам сегодня очень велик среди всех сфер - это касается легкой, тяжелой промышленности, медицины. Везде есть уникальные продукты, которые сегодня оказались в пустой зоне. И сегодня их развитие - это именно необходимость в моменте, а не запуск, основанный на подготовленных условиях плавного входа.

Какие навыки российским ИТ-специалистам наиболее важны сейчас?

Сегодня ничего не поменялось, если делать отсылку к событиям начала года. В отношении hard skills разработка осталась разработкой. Все также востребованными языками остаются Java и Python. Примечательно, что PHP-разработчики сегодня также растут в цене, снижая gap с Java-специалистами. Это происходит потому, что большая часть вещей для внутреннего софта как раз пишется на PHP.

Технические навыки нарабатываются практикой - EdTech-продукт как раз про это. В процессе обучения пользователь благодаря решению домашних заданий уже нарабатывает себе портфолио. И даже если вы только начинаете свой путь в профессии, то можно отбросить страхи, на тему сложности изучения. Языки программирования, к примеру, не выглядят как сложный код в матрице, важен правильно спроектированный материал для освоения.

Возвращаясь к востребованным навыкам IT-специалистов сегодня, важно отметить, что человек, который понимает все в операционных задачах, будет стоить все равно ниже, чем человек, которые в дополнение к этому обладает еще и развитыми soft skills. Для разработчика это тоже очень важно, чтобы выстраивать и управлять командами, работать над кроссфункицональными проектами и прочее.

@rusven

rusven, July 29, 15:22

#мнение

Александр Киселев, основатель и CEO Rebotica специально для “Русского Венчура” о том, насколько перспективно будет развиваться в IT-профессиях в России в ближайшие годы:

Развитие ИТ индустрии в ближайшие годы бесспорно будет, его главным направлением будет создание продуктов и сервисов, которые должны заполнить освободившиеся ниши. Из-за ряда ограничений многие специалисты, которых с большим желанием готовы взять на работу крупные российские компании, не всегда стремятся согласиться на их офферы.

С одной стороны перед ними ставят амбициозные задачи, выполнение которых позже станет весомым плюсом к портфолио, а с другой - у них возникает страх быть отрезанными от технологий и процессов, которые необходимы для легкой интеграции в ИТ среду в любой стране мира. Сейчас многие стараются найти баланс - сохранить возможность возглавить разработку и создание больших проектов в России и не быть отрезанным от того, что происходит на глобальном рынке.

Именно эта ситуация делает развитие в ИТ профессиях в России привлекательным. Из-за кадрового голода в перспективе нескольких лет внутренняя конкуренция не будет перегретой и во-многом вырасти специалисту в России до должности C-level в ИТ будет проще. Но есть сложность - на российском ИТ рынке во многих компаниях еще не выстроились бизнес процессы, которые помогли бы давать рынку больше квалифицированных ИТ специалистов. Это временная проблема, и когда в большинстве компаний возникнут четко работающие процессы, это даст стимул к развитию отрасли, что в свою очередь откатит зарплаты назад. Появится большое количество специалистов, спрос станет не таким острым, в индустрии российского ИТ появится здоровый баланс. Но это перспектива 10-15 лет.

Какие направления будут в топе

В России сейчас развитие ИТ отрасли направлено на закрытие потребностей, и в меньшей степени на создание инноваций. Самыми востребованными будут разработчики [Phyton, Java, PHP], тестировщики ПО, разработчики ERP систем.

@rusven

rusven, June 24, 20:10

#мнение

Сооснователь Inspector Cloud Александр Беренов в Facebook (соцсеть, признанная экстремистской в России):

Реальность стартап мира

Недавно пришла в голову мысль, что возможно громкие истории стартапов и вообще большинство мифов рассказаны инвесторами, а не теми кто реально создавал эти стартапы.

На крупных инвесторов работают мощные пиар службы, чтобы собиралась воронка компаний. Все знают Sequoia, Andeersen Horowitz etc. Но реально что было в большинстве истории кроме денег.

Марк Цукерберг получил первые инвестиции от Питера Тиля 500 000 долларов за 10%. Pre-revenue, приличный traction. Стадия pre-seed. Всю компанию оценили в 5 000 000 долларов.

Широко известен факт, что Шон Паркер привел Цукерберга к Тилю и тот выписал чек.

А если бы вместо Питера Тиля был бы другой инвестор Фейсбук не стал бы успешным? Наверное, стал бы. А если бы не было Марка появился бы Фейсбук? Нет.

Аналогичная история с Airbnb. Ребята начинали со сдачи в аренду надувных матрасов и большую часть YC у них не было ничего. Опять же официальная пиар версия гласит, что Michael Siebel на них лично потратил много времени, чтобы вправить им мозги и наставить на путь. После чего появилась верная идея и пивот.

Скажу честно даже после самых просветляющих разговоров ты не становишься супер успешным за один вечер. Ты просто идешь и работаешь. Ну, дадут тебе крутой совет, подбодрят - да, это важно, но за тебя никто ничего не сделает и советы давать - это не мешки ворочать.

Концепция smart money - величайшая выдумка самих инвесторов о себе. Никто не хочет думать, что кроме денег никакой пользы может не быть. Все делают вид, что главное не деньги, но без денег этого вида взаимоотношений бы не было.

Если бы банки(или кто угодно) массово кредитовали стартапы, то рынок капитала очень сильно коммодизировался. Почему нельзя отправить питч дек сразу через одно окно во все фонды и получить ответ за 10 минут после автоматического анализа фин модели и дека? Как одобрение кредита. Нельзя так сделать потому, что есть брачный ритуал ухаживания друг за другом.

Посмотреть в глаза. Как сказал один инвестор: нужно понять rockstar ли СЕО. Вырастет ли из него Джобс. Хотя он Джобса только в презентации Iphone видел.

@rusven

rusven, June 20, 13:09

#мнение

Александр Турилин, сооснователь EdTech-платформы для взрослых Coding Invaders и онлайн-школы SkillFactory, специально для “Русского Венчура” о бизнесе в Индии:

Как выжить на индийском рынке: команда, клиенты, партнеры

Доверие и социальные связи - всему голова. Это проявляется во всех сферах: работа с клиентами, партнерами, фондами. Потребители-индийцы очень чувствительны к риску. Они постоянно сталкиваются с мошенничеством и поборами. Путь к их доверию нужно создавать отзывами, рекомендациями, работой с локальными партнерами. У компании должен быть сайт, соцсети. Также помогут живые мероприятия, на которых потенциальные клиенты могут увидеть основателей, команду и понять, что все настоящие, нет никакого обмана.

Индийцы постоянно друг с другом общаются и “реферят” клиентов. Сарафанное радио входит в топ-3 источников привлечения платящих клиентов для большинства онлайн-бизнесов. И цена привлечения клиента может быть на 30% ниже.

Чтобы построить хорошую локальную команду, нужно растить людей внутри. По нашему опыту, хорошо работает подход “много нанимать и много увольнять” - только так можно увидеть в действии как линейных, так и ключевых сотрудников. Иначе вы можете попасться на болливудский рассказ от кандидата, который на деле ничего не умеет.

Работа команды должна быть четко регламентирована и детализирована до самого низкого уровня. Вплоть до того, что нужно добавлять ботов в Slack, которые 3 раза в день оповещают тимлидов о необходимости предоставить отчет по результатам. Только тогда это начинает работать.

Бизнес-процессы нужно выстраивать не только внутри команды, но и с вашими партнерами и компаниями, которые оказывают вам услуги [платежные системы, CRM и другие]. Например, нужен был отдельный менеджер с нашей стороны, который следил за менеджером компании - исполнителем услуг, чтобы он сделал свою работу.

Для выстраивания партнерских отношений также нужно обзавестись специальным фильтром - друзьями, знакомыми, через которых можно выходить на контакты. Если приходишь в холодную, то на первой встрече не нужно продавать вообще ничего. Фокус первого контакта должен быть сконцентрирован на ценностях, подходах и процессах вашего бизнеса, чтобы построить то самое доверие.

Индийские фаундеры, фонды и ангелы

Фаундеры индийских компаний обычно работали или учились в США. Многие из них - технари и создают свою технологию с нуля, в отличие от России, где много бизнесов построены на готовых коробочных решениях.

Индийцы питчат, как боги. Когда они рассказывают про свой продукт, можно реально расплакаться. У них всегда есть какая-то персональная история. Но это не значит, что за ней стоит что-то действительно крутое.

Также следует различать 2 типа компаний. Одни сидят в стильном офисе с макбуками и питчат просто потрясающе - они обычно быстро загибаются. У других маленький офис, все сидят очень плотно, а тимлид ходит смотреть в мониторы и говорит, что делать. Действительно клевая тут компания скорее выглядит так.

Корпоративная культура и сторителлинг важны везде, но в Индии значительно важнее. Фаундер - носитель этой культуры и главный “массовик-затейник”. Пропаганда своих ценностей - сильная сторона индийской компании.

Фонды и ангелы здесь более закрытые, чем в России. В РФ, если у тебя хорошие идеи и нормальный бэкграунд, с тобой будут разговаривать. В Индии, если приходишь не по рекомендации, тебе дают 15 минут, - никакого small talk, сразу питч.

Для успеха важны: очень эмоциональный рассказ, головокружительно хитрая стратегия с изюминкой, которая хакнет рынок, и практически нулевой САС. Проекты с работающей в других странах бизнес-моделью не очень интересны.

Они хорошо знают свой рынок и понимают, как на нем все стратифицировано, поэтому точное знание своей узкой целевой аудитории для них гораздо более важно, чем для российских инвесторов.

@rusven

rusven, June 17, 14:44

#мнение

СЕО и основатель LensAI Павел Шкляев высказал мнение на своей странице в Facebook [признана экстремистской в РФ] о типах частных инвесторов:

Про ангелов, коротко:

• ангелы разные, с разным опытом, мнением, политической позицией. С разным источником денег. Идеологией. В общем, это зоопарк, и все это рождает нижеописанное. Что ни хорошо, ни плохо, как есть… люди.

Все что ниже описано, основано на собственном опыте работы с ангелами США, России, некоторых стран Европы в период с 2014 по сегодняшний день.

Правила работы с ангелами:

• 95% никогда не инвестируют в вас. Общаясь с вами, они учатся и познают мир;

• с толпой всегда сложнее иметь дело, чем с единицей.

Есть 2 категории ангелов:

• бегущие за толпой, они самостоятельно не принимают решений. Это не профессионалы, их подавляющее большинство. Как правило, они сбиваются в синдикаты, которыми управляет более опытный представитель этой группы, он же инфлюенсер. В этой же категории и начинающие одиночки. В подавляющем большинстве это люди, сделавшие свое состояние совершенно разными путями: от дантистов до руководителей банков и обналичников. В большинстве случаев у них нет опыта, которым обладаете вы. Основная масса - это теоретики, знающие как надо, но не знающие как на самом деле. Спорят, со всеми вытекающими.

Внутри них нет единомыслия, лебедь, рак и щука, слышат себя. Заметных представителей этой категории вы все знаете, они тут все в FB на виду. Много пишут разного и раздают советы направо и налево. Руководители таких синдикатов постоянно на виду, создают много суеты. Их цель - привлечь как можно больше неопытных одиночек, путем активности при работе со стартапами, например, созданием ивентов, батлов и прочего сопутствующего. В общем, это шоу не ради стартапов, а ради начинающих ангелов. Это важно понимать.

• системные с явно выраженной экспертизой. Такие принимают решения самостоятельно. Этих очень мало. Они, как правило, выросли из предпринимателей, либо топы индустриальных игроков. Не ищут стартапы. Найти такого по формуле “вы + индустриальный ангел” дело не простое. За этими ребятами идут ребята из первой категории. К ним прислушиваются. На их мнении основываются. К этим ребятам приходят за советом и с вашими дэками представители первой категории.

Ментальная связь:

• Не важно, что вы делаете, важно, как у вас установится связь с представителем [одной из] категорий. Из первой группы в основном любители навязать свою точку зрения. Им нравятся, когда их слушают и соглашаются. Я понимаю эту природу. Если вы сами с деньгами, а еще и в подавляющем большинстве с деньгами большими, чем у представителей первой группы, то вам будет тяжело, т.к. управлять вами гораздо сложнее. А в душе представители первой группы очень хотят славы, денег и контроля. Отечественную особенность ангелов можно выразить в таком предложении: “Инвестиции по любви, в позиции сверху”. Т.е., если вы любите позу снизу, то вам понравится.

• Ребята из второй группы работают по правилу "рыбак рыбака...". Решения принимают относительно быстро. Я встречал за все время всего троих. Инвестиционных сделок с ними не сделал. Один в США, другие в России. Но сделал бизнес сделку с одним из России.

Работа с синдикатами и ангельскими группами:

• В США: Быстро, с большим кредитом доверия.

• В России: Не работал, но имел много общения с представителями. Кредит доверия нулевой. Это отечественная особенность, предмет отдельного поста, что является основной проблемой всех инвестиций в России, которая помножена на прошение (тригер позиции). В том числе по этой причине вы в позиции снизу.

Работа с инвестиционными отечественными посредниками, они же VC без денег, они же эмигранты в США, помогающие RU-стартапам.

• Коротко: Знакомой роже всегда дороже.

• Длинно: В ландшафте венчурного капитала незаметны, пытаются спекулировать и находить людей из первой категории ангелов, пытаются заработать одновременно на стартапе и на инвесторе при первой сделке. Т.е. фактически продают нетворк и пытаются на этом заработать. В 99% случаев пустая трата времени как для них, так и для стартапов.

@rusven

rusven, June 08, 19:06

#мнение

Сооснователь и директор по стратегическому развитию TMT Investments Герман Каплун в Facebook [признан в России экстремистской организацией]:

Много проектов оказались в ситуации “брать деньги дешевле или как-то ждать, надеясь, что все восстановится”. Я тоже многое, на что надеюсь к концу этого года-началу следующего. Мне кажется, что большинство негативных факторов, влияющих на оценки и привлекательность международных стартапов, прекратят или почти прекратят свое влияние. Но это не значит, что не появятся новые проблемы. Надежда, прогнозы - это не гарантия. Слишком много неизвестных факторов впереди.

Сейчас не брать деньги дешевле может только тот, кто может не брать их еще пару лет. Если не можете взять деньги, жертвуйте ростом, сокращайте затраты. Лучше быть слабо растущей, но живой компанией, чем бывшим Юникорном, почившим навсегда. 50% роста в год сейчас - это как раньше 100%. Сегодня 30% роста при низких затратах - вполне привлекательная компания, при таком плохом рынке для большинства маржинальность важнее роста. Через 2 года все будет опять по-другому.

Тем не менее, переживаете, что кто-то растет сильно быстрее? Наверняка. Большинство тех, кто успел привлечь значимые деньги не более 9 месяцев назад, чувствуют себя прекрасно. Они могут тратить и агрессивнее расти. Но если вы не из их числа, надо быть реалистом. Не сравнивайте свою компанию с ними. Разные базовые условия. Тратить агрессивно можно при четком понимании того, что новые деньги получить легко. Сейчас легко получить деньги только самым привлекательным проектам. И даже у них мультипликаторы будут ниже. Значит задача выжить важнее высокого роста.

Повторюсь, если компания, которая раньше росла на 100%, сильно сократила затраты и растет на 30%, она инвестиционно привлекательна для кучи инвесторов. Компания, растущая на 100% в год и проедающая раунд за полгода, сейчас пугает инвесторов.

PS. Всегда есть исключения. Пост не про них, про тренд.

@rusven

rusven, May 23, 18:36

#мнение

Никита Андросов, основатель рекламного холдинга Ingate и автор телеграм-канала для предпринимателей “Никита и основатели” о том, что станет с рынком рекламы в России:

Сегодня мы наблюдаем очень своеобразную ситуацию: рынок не может быстро "отскочить", потому что с него ушли не просто компании, а рекламные носители, площадки, экосистемы. Google, Meta [запрещенная в РФ соцсеть, признанная экстремисткой], Spotify и еще два десятка игроков поменьше "осыпались" одним днем. Около 30% рекламного бюджета и около 40% рекламных возможностей просто исчезли. Рынок инфлюенсеров в YouTube и Instagram на 24 февраля составлял 14 млрд рублей. С того момента он упал до 2,5 млрд.

Что делать оставшимся IT-шникам и как их поддерживают?

И Минцифры, и Институт развития интернета, и другие структуры заточены на поддержку IT-отрасли. Но проблема в том, что в представлении государства IT-отрасль - это до сих пор только разработчики, создающие софт, который дистрибутируется в виде лицензии.

Digital-специалисты, настройщики рекламных кампаний или дата-аналитики находятся за пределами их поля зрения. При этом нас миллионы, мы никогда не просили о помощи, у нас никогда не было проблем с кризисами - например, в пандемию рынок рос. Сегодня мы впервые возникли на радаре у государства как отдельно взятая категория. Вроде как IT, но нет - digital.

Они пытаются вводить различные меры, которые как бы приравнивают диджитальщиков к айтишникам, но процесс идет медленно. Мы - прыщ на теле государства по сравнению с промышленностью или сельским хозяйством. Но мы очень ценные, потому что без нас страна вернется в каменный век.

Какие сервисы были самыми популярными у бизнеса и какие у нас альтернативы?

- Google Ads, YouTube, Triteo, Facebook, MailChimp, SendPulse, SearchAd - это крупнейшие каналы, которые ушли. На их место завтра придут "Яндекс Маркет", "Яндекс Дзен", "ВКонтакте", Hybrid и другие.

Естественно, необходимо работать с аудиторией, учить пользоваться аналогами, но это куда лучше, чем пустота. Более того, на мой взгляд, если Google когда-нибудь решит вернуться на российский рынок, государство должно обеспечить сверхбарьер - ценовой, репарационный, страховой и так далее. Чтобы они возместили ущерб, и мы были рады с ним работать не только из-за бренда.

@rusven

rusven, May 13, 12:08

#мнение

Глава Skyeng Александр Ларьяновский о компании и состоянии отечественного венчурного рынка после 24 февраля:

<...>Если посмотреть на то, какие меры поддержки анонсировало Минцифры, можно сделать вывод, что ИТ-отрасль действительно нужна стране. Власти говорят: мы сейчас делаем на вас ставку и ждем от вас какое-то количество подвигов, чтобы в российской экономике появился задел на будущее. А вот со стороны Министерства просвещения или Министерства науки и образования сейчас нет ни слов, ни поступков. Поэтому ответ на вопрос, нужен ли стране наш рынок, отрицательный. Если они ничего не говорят, значит, мы не нужны.

Мы понятия не имеем, откуда будем брать инвестиции. Сейчас все инвесторы точно так же заняли выжидательную позицию. Российский венчурный рынок разрушен. Что, впрочем, не означает, что у людей нет денег. Страны, которые считаются для нас недружественными, вряд ли будут иметь какие-то интересы в России. Что касается всего остального мира, Азия, например, будет выжидать, смотреть, потом где-то через полгода могут появиться решения. Поэтому пока мы рассчитываем только на собственные силы и сами финансируем свой рост<...>.

@rusven

rusven, March 22, 17:45

#мнение

Наталья Касперская, президент группы компаний InfoWatch:

Проблема оттока кадров существует. Она была довольно массовая в конце февраля-начале марта, когда "табуны" айтишников, не разбирая дороги, куда-то помчались. Мчатся они в основном в ближайшее зарубежье, и этом очень многие не увольняются… я думаю, они посидят-посидят и вернутся.

Потому что это связано не с материальной составляющей, а с тонкой душевной организацией наших айтишников. Они люди молодые, во многом связаны с Западом, работали на западном "железе", такой слом системы приводит их в трепет, поэтому их надо успокаивать. А в целом, я считаю, что очень хорошие возможности сейчас открываются и для отечественных компаний, надо не упустить эти возможности.

Самая большая проблема сейчас – в финансировании, изменятся привычные контракты, некоторые заказчики начали "морозить" бюджеты, опасаясь неопределенности ситуации. В этой связи государственная поддержка на этот переходный период очень важна. Дальше, я думаю, все выровняется, но пока это нужно.

@rusven

rusven, March 02, 17:31

#мнение

Специально для Русского Венчура инвесторы, стартаперы и IT-предприниматели прокомментировали сегодняшнее положение и перспективы отечественного венчурного рынка.

Максим Спиридонов, венчурный инвестор, сооснователь проектов Digital Dolina, Нетология, Фоксфорд, Edmarket:

Сейчас все выглядит так, что до завершения горячей фазы конфликта, столкновений, вывода российских войск из Украины вообще ничего сказать нельзя. Будет нарастать вал экономических санкций. Будет нарастать опасность реальной Третьей мировой. Сейчас все надежды и усилия нужно направить на то, чтобы боевые действия прекратились, а потом говорить, как можно посчитать выбитые зубы сломанными пальцами.

Виталий Полехин, президент Международной организации инвесторов INVESTORO:

Когда мы говорим про российские венчурные фонды и российский венчурный рынок - это не только о стартапах, которые работают преимущественно с российскими пользователями и клиентами. Российские бизнес-ангелы и венчурные капиталисты уже давно являются полноценными игроками международного венчурного рынка. Но в большинстве случаев деньги, инвестируемые российскими венчурными фондами, несмотря на географию и юрисдикцию стартапов и самих фондов - это деньги российских состоятельных лиц, семейных офисов или организаций. В этом контексте, как фонды, так и бизнес-ангелы по существующему зарубежному портфелю не озабочены ни рисками, ни сменой банка, брокера, депозитария, ни прочими текущими заботами участников публичных рынков. Инвестиции в акционерный капитал, к которому относится венчур, имеют отличную от публичных рынков структуру, и текущий зарубежный портфель стартапов не вызывает беспокойства участников. Существенный уровень неопределенности возник по поводу будущих международных сделок с участием российского капитала. Пока ограничения, как со стороны зарубежных, так и российских регуляторов объявляются по несколько раз в день, трудно сказать каким образом будут осуществляться инвестиции в зарубежные стартапы российскими частными инвесторами в ближайшем будущем. Что же касается стартапов на российском рынке, то сейчас, как и все российские активы, они находятся в зоне большого риска. Ведь стартапы закрываются, когда у них заканчиваются деньги, а на данный момент желающих инвестировать в российские стартапы в условиях такой неопределенности стало существенно меньше.

Алексей Соловьев, венчурный инвестор, основатель инвестиционной компании А.Partners:

На мой взгляд, все происходящие события окажут положительное воздействие на рынок венчурных инвестиций и стартапов после того, как все в какой-то степени уляжется. Под влиянием происходящих событий и венчурный рынок, и стартапы ещё больше интернационализируются, а значит степень распределенности команд увеличится. Большее количество управляющих будут физически находиться не в России, а в других странах. Мы увидим больше проектов в стиле: фаундер в Гонконге, разработчики в Армении, продавцы в Берлине и Бостоне. И это будет нормальный международный качественно распределенный проект.

Подобная распределенность, возможно, вынужденная - благо. Венчурный рынок и рынок технологического предпринимательства международен по своей сути и то, куда происходящие события подталкивают венчуристов и стартаперов, соответствует международному ДНК.

Александр Ларьяновский, управляющий партнер компании Skyeng:

Skyeng сейчас работает в штатном режиме. Мы открыли горячую линию поддержки для всех сотрудников и преподавателей и оказываем им посильную помощь. Планирование сейчас в компании посуточное, каждый день анализируем изменение ситуации и продумываем новые возможные риски. Более-менее точные прогнозы получается делать на несколько часов. Любые среднесрочные прогнозы сейчас - это упражнения на тренировку собственного воображения.

Шухрат Ибрагимов, партнер венчурного фонда Сabra VC:

Глобальная ИТ индустрия продолжает развиваться. Однако, в этом секторе много разработчиков в России и Украине, поэтому вопрос безопасности физической и психологической у всех сейчас в приоритете.

Что касается работы с инвесторами из России, то даже при наличии средств и желания инвестировать, есть технические ограничения для проведения платежей, поэтому колирование средств фонда от российских инвесторов, ровно как и синдикация отдельных сделок, полностью остановлены.

Валерий Маюшкин, cооснователь экспертной системы UR-L:

Сейчас открылось окно возможностей для стартапов, ориентированных изначально на российский рынок с возможным масштабированием в страны СНГ: Казахстан и, возможно, Узбекистан. Объем рынка крайне важен для стартапа, но локальный - не значит маленький. Например, в нашей сфере управления дебиторской задолженностью этот самый объем вполне сопоставим по размеру с американским и в 4 раза больше рынка ЕС.

Мне видится, что временно уйдут непрофессиональные венчурные игроки, которые предпочтут более консервативные инвестиции - то, что можно “потрогать”. Также предполагаю, что бизнес-ангелы и фонды сконцентрируются на работе с текущим портфелем, а пройти и без того строгий отбор будет непросто, особенно на ранних стадиях.

Раньше многие стартапы боялись брать средства на развитие от фондов с госучастием, опасаясь сложностей с выходом на глобальный рынок. На мой взгляд, в текущих реалиях следует перестать бояться того, что через N-ое количество лет вы не сможете закрыть раунд за рубежом. Уверен, что компании, которые действительно попали в рынок и нашли свой product market fit в России, преуспеют везде. Куда актуальнее задача - пережить это время, и пережить его, открыв новые перспективы.

Елена Астер, основательница Aster VC:Я считаю, что текущая ситуация будет способствовать активному развитию отечественного рынка технологий. Локальным инвесторам практически отрезали возможность инвестировать в зарубежные компании, и это дало огромный толчок для инвестирования в отечественные компании.

МENA регион, в котором я работаю, остается нейтральным, пока я не вижу ослабления спроса или негативного отношения к российским технологиям. Для стартапов, которые хотят привлекать инвестиции от международных фондов в регионе и готовы выйти на рынок ОАЭ и Саудовской Аравии по-прежнему открыта масса возможностей по релокации и фандрайзингу в регионе.

@rusven

rusven, February 24, 13:26

#мнение

Антивоенные высказывания инвесторов и IT-предпринимателей:

Виктор Лысенко, основатель Osome:

Я родился и вырос на Украине. Мои родители и многие родственники до сих пор там живут. В моём детстве Украина и Россия были одной страной.

Мне больно видеть, что сейчас происходит. Это ужасно, когда один обезумевший человек может развязать войну.

Знаю, что многие люди в России испытывают чувство стыда, за то, что происходит. Знайте, я с вами.

Надеюсь, кто-то сможет это остановить.

Шлю лучи поддержки тем, кто живет на Украине, и тем, у кого там есть родственники и друзья.

НЕТ ВОЙНЕ!

Ислам Мидов, руководитель корпоративного венчурного фонда МТС:

Нет войне.

Никогда не поддерживал политику российской власти в отношении Украины.

Глеб Давидюк, управляющий партнер iTech Capital:

Страшный сон наяву… стыд (((

Артем Инютин, сооснователь и директор по инвестициям ТМТ Investments:

НЕТ ВОЙНЕ!

Александр Беренов, основатель Inspector Cloud:

Я против войны, которую начал экс-руководитель дома дружбы в Дрездене.

Никогда не выбирал и не голосовал за это.

Мое мнение никто не спрашивал.

Руслан Фазлыев, IT-предприниматель, основатель Ecwid:

"Киев бомбили, нам объявили, что началася война..." – невозможно было представить, что слова этой песни будут восприниматься по-новому.

Игорь Монахов, основатель фонда Embria Ventures Group:

Удивительно, но следующий человек начавший войну, (наследник Гитлера) оказался из страны которая больше всего пострадала от второй мировой. Из России. Очень больно и стыдно.

Я против войны.

Михаил Винчель, сооснователь Mail ru Group:

Мне очень стыдно за Россию.

Отвратительно и ужасно то, что Россия делает сегодня на Украине.

@rusven

rusven, February 21, 18:47

#мнение

Антон Антич, бизнес-ангел, бывший вице-президент по операционной деятельности Veeam Software:

Про невозможность hiring в IT, при том, что куча вакансий, и, с другой стороны, куча народу вроде как пытается найти работу, и им всего-то надо приложить некоторые усилия для изучения marketing/sales, чтобы туда попасть, и эти два мира никак не пересекаются, я уже несколько раз писал.

Теперь вот буквально за пару недель увидел три примера того, что проблема какая-то поколенческая - больше, нежели что-то ещё:

1) В Бургер Кинге ждал очередь из 3х человек 20 минут, позвал менеджера, пришёл классный индус лет 50, все в момент разрулил, но говорит, что работать вообще некому. На этих, если наеду построже, говорит, уйдут, и других не найду. (Если что, на полную ставку в ресторанах (любых, включая фастфуд) в Швейцарии зарплата от 4000 франков в месяц).

2) Швейцарская фармкомпания со швейцарскими зарплатами. Не могут найти сейлов, никто не хочет работать больше 3х дней в неделю.

3) Верфи в Словении. "Зарплата у вас всего в два раза выше ковидных пособий, нафига нам работать?".

То есть весь этот ковид, печатание денег и прочие базовые доходы к таким изменениям привели уже, что расхлебывать все это придется еще очень долго.

И вся вот эта тема "ну мы в метаверсе в gamefi будем себе в играх зарабатывать" работает только до тех пор, пока большая часть таки работает в Бургер Кингах и на фермах. А если все они в метаверс перейдут мы что, простите, кушать будем?

@rusven

rusven, February 15, 18:50

#мнение

Константин Синюшин, управляющий партнер the Untitled Ventures:

Сегодня все здесь обсуждают новость про ритейл/еком-холдинг Сбера. Есть несколько важных предпосылок к тому, что из всей экосистемы от банка в этот холдинг вошла только одна эта вертикаль.

Дело в том, что в этой отрасли возврат осуществляется в большей степени на капитал. То есть, любые вложения денег обеспечивают пропорциональный рост выручки, по крайней мере, до достижения нескорого еще насыщения рынка. Скажем, для контента или рекламы подобная зависимость вот совсем не работает, поэтому я лично вангую продажу Сбером всего остального, в первую очередь рекламно-контентного направления. А вы что имеете сказать ?

@rusven

rusven, February 09, 14:18

#мнение

Партнер фонда LETA Capital Сергей Топоров в рамках дискуссии на награждении победителей венчурного рынка о том, почему иностранные фонды стали активнее вкладываться в российские стартапы:

Моя рабочая гипотеза: наступает момент, когда от жадности глаза разгораются даже у backstage фондов Долины и Восточного побережья. Бешеные мультипликаторы стартапов ранних стадий в их местной экосистеме потенциально не дают больших возможностей по доходности. “Глаза резко открываются" на то, что мир, оказывается, больше, чем Долина, чем США.

Более ранняя стадия дает миллиардные выходы. Если сейчас заходить на 100 млн, десятки иксов сделать на миллиардной компании невозможно, а западные фонды все еще хотят этого. Это и является ключевым фактором роста интереса иностранцев к российским стартапам.

@rusven

rusven, February 08, 13:22

#мнение

Сооснователь и директор по стратегическому развитию TMT Investments Герман Каплун:

Все, что на хайпе, зарабатывает. Например, компании в Штатах занимаются благотворительностью. Как правило, они привлекают деньги на проект, забирают себе на жизнь, на маркетинг, зарплату, на рекламу - до 20% от собранных денег. Если они делали эту рекламу эффективно и разумно, они вполне могут на этом зарабатывать. Да, этический бизнес может быть прибыльным. Единственное, что я не считал бы его массовым явлением.

@rusven

rusven, February 04, 11:39

#мнение

Михаил Токовинин, основатель amoCRM:

Если вы когда-нибудь решите пожить в районе Сан-Франциско, то лучшее место во всей Bay Area - это Tiburon.

1. В отличии от самого города, здесь очень чисто, спокойно и никаких бомжей. А до центра, пусть и не очень часто, ходит ферри (паром). Впрочем, и на машине ехать до центра СФ близко, так как на Голден гейт бридж, по сравнению с остальными направлениями, почти нет пробок.

2. В отличии от самой "кремниевой" долины, здесь не так жарко и есть виды. Причём, это не просто виды - это, пожалуй, лучшие виды на сотню километров вокруг. Это и восходы, и закаты и панорама ночного СФ. Да и вообще, в отличии от долины, тут большая вода, пахнет морем и можно пришвартовать лодку

3. В отличии от соседнего Саусалито, здесь все виды смотрят на юг, а значит солнечно. Поверьте, зимой в этих краях с солнышком жить намного приятнее. Солнце тут жаркое, а воздух холодный. А уж как со стороны приятно смотреть как туман (точнее облако) ложится на саусалито и СФ.

4. Тут состоятельная публика, лучшие школы, и никаких "залетных программистов". Туристов тоже, практически, нет.

5. Вокруг лучшие парки, тропинки, виды, устрицы, и самое главное что дарит в Северная Калифорния, и единственное ради чего сюда действительно стоит переехать - природа.

6. Да, на важную встречу на Sandhill road придётся ехать час, но большая часть дороги пройдёт по замечательному 280 шоссе. Впрочем, любой выезд по делам - это проезд по Голден Гейту, а это зараза никогда не надоедает и всегда доставляет удовольствие. Хотя, кто сейчас ездит на встречи - один зум.

Здесь ооочень тихо и вкусно пахнет.

@rusven

rusven, February 02, 11:49

#мнение

Сооснователь и директор по стратегическому развитию TMT Investments Герман Каплун:

Из рубрики венчурные секреты. Про когнитивный диссонанс у крупных бизнесов или про то, как одновременно компании покупают другие компании и закрывают свои такие же подразделения. Это достаточно частая политика со стороны действительно выглядит странно. Однако, все не так глупо. Пока проект маленький и молодой, пока он агрессивно растет, инвесторы концентрируются на росте, смотрят на маржу, но соглашаются с тем, что прибыль надо инвестировать в рост. Когда проекту много лет, когда он становится биржевой компанией, приоритеты часто меняются. Особенно в кризис, все начинают хотеть прибыли, а зачастую еще и дивидендов. Тем более тут в основном другие инвесторы.

Теоретически, покупка акций это пропорциональное участие в прибыли компании, альтернатива депозитам или облигациям. А если прибыли нет? Вот тут и начинаются проблемы. Конечно, инвесторы готовы ждать, но это не венчур с 8-10 летним циклом, на бирже много спекулянтов с коротким горизонтом инвестирования. Часто начинаются разговоры о том, что компания уже 10 лет без прибыли, инвесторы вообще не верят в ее способность генерить прибыль.

Помните сколько таких разговоров было про Tesla и Uber? Tesla показала, что она способна получать прибыль. У Uber ситуация сложнее. Благодаря конфликту инвесторов с бывшим CEO и совладельцем компании произошла смена руководства под идеей отказа от далеких перспектив и выхода на прибыльность. Uber стал массово избавляться от затратных регионов, проектов и вообще стал сильно ограничивать экспансию. Раньше во что только они не вкладывались, например, в робомили и летающие авто, собственные системы навигации. Они были в Китае, РФ и Бразилии. Но их места в этих странах занимают бывшие партнеры. Потому, что это затраты которые надо резать, они уменьшают прибыль. Но Uber активно покупает другие компании.

Упрощенно - покупка это затраты минимально влияющие на операционную прибыль. Это как покупка основных средств с амортизацией лет 20. То есть, только 5% ляжет в затраты. То есть, купить компанию за 50 млн существенно выгоднее, чем тратить по 10 млн. в год на собственные технологии. И не забываем, что бонусы для менеджмента часто строятся на ежегодной основе. Кто будет директором через 5 лет неизвестно, а бонус директор хочет получить по итогам года. Это краткое объяснение того, почему крупным компаниям часто выгоднее купить, чем сделать самим, а также почему крупные компании часто проигрывают новичкам. Не от непонимания трендов, хотя и это бывает. Не сбрасывайте личную мотивацию.

@rusven

rusven, January 31, 15:05

#мнение

CEO российского IT-разработчика “Где Мои Дети” Вадих Гиниатулин специально для Русского Венчура:

В последние годы принято оценивать успех компаний по размеру раунда, который они привлекли. Как сказал один мой знакомый: “Инвестиционная сделка – это сделка, в которой в моменте проиграли обе стороны: инвестор отдал деньги, фаундеры отдали долю”.

Не всем компаниям нужны инвестиции, для кого-то они вовсе окажут "медвежью услугу" – это потеря нескольких лет из жизни фаундеров, попытка масштабирования убыточной бизнес модели, улучшение “фич” продукта, по факту не нужного рынку, фокусировка на показателях, которые нужны инвестору, а не компании.

Если вы - фаундер компании, и ищете инвестиции, вы должны точно понимать, зачем они вам нужны или честно признаться в том, что они вам не нужны/вам нужно меньше, чем вам предлагает инвестор.

Инвестиции стоит поднимать только в том случае, если у вас уже есть команда с высоким уровнем компетенций и проверенный на рынке продукт.

Как понять, что ваш бизнес подходит под эти критерии?

- Вы можете создать, проверить MVP и ценностное предложение без внешних инвестиций. Создание простейшей версии продукта (например, простой лендинг + залить его трафиком), либо сделать CusDev и нащупать проблему на рынке – оба этих действия можно cовершить почти без денег;

- Вы нащупали бизнес-модель, обеспечивающую достаточно высокий темп роста "на свои";

- Вы оцениваете свой бизнес по норме прибыли или хотя бы по темпам роста выручки, а не через теоретический Total Serviceable Market;

- Ищете компетенции, а не просто деньги.

Также при получении инвестиций стоит учитывать все негативные стороны венчурной модели:

- Фандрейзинг на ранних стадиях - это full time job для СЕО, в это время он будет меньше времени уделять продукту и команде;

- У инвесторов имеются свои задачи и цели, которые порой идут вразрез с задачами и целями фаундеров;

- Далеко не каждому IT-бизнесу и стартапу надо быть венчурным (когда главная задача бизнеса – вырастить оценку в X100 раз и продаться). Можно же и просто постоянно получать прибыль из бизнеса.

Если вы боитесь, что конкуренты с инвестициями вас обгонят – сравните ваши бизнес-модели. Заливать инвесторские деньги в неэффективный маркетинг, тратить их на бесперспективные продуктовые гипотезы, стучаться в неготовый рынок – все это не позволит вам вырасти.

Мы оцениваем любого инвестора с позиции "Какими компетенциями вы поможете нам расти быстрее? Что, помимо просто денег, мы получим от вас?". По итогу работаем только со стратегическими партнерами на нужных нам рынках.

Резюме: фокусируйтесь на продукте и команде. Привлекайте инвестиции, но делайте это как можно позже и только для ускорения роста уже подтвержденной бизнес-модели. Оценивайте инвестора не по чеку, а компетенциям.

@rusven

rusven, January 27, 11:12

#мнение

Алексей Соловьев, основатель инвестиционной компании A.Partners, специально для "Русского Венчура":

В нашей маленькой гордой стране, на мой взгляд, в части EdTech сейчас все устроено следующим образом:

- есть сильные игроки, намеревающиеся построить экосистему вокруг себя:

SkyEng, Like, Яндекс.Практикум, Skillbox Holding Limited, Учи.ру, Нетология и т.д.

- есть все остальные, некоторые из них привлекают инвестиции. Если посмотреть на все cash-in сделки по Edtech в 2021 году, то можно увидеть 3 большие группы:

1. «From Russia with love» (EBAC, Novakid и т.д.);

2. «Мы строили, строили и наконец… подняли раунд» или «Старый конь борозды не испортит» (SF Education, Синхронизация, Викиум, Профилум и т.д.);

3. «Молодые бычки» (Академия перемен, EducateOnline, Qmarketing, WeLoveNocode, который обошел всех, а некоторых и не по разу, и получил свой шанс);

4. Ну и что-то по-мелочи.

Таким образом, если говорить про молодые компании, в которые сейчас кто-то инвестирует на территории нашей необъятной по венчурной модели, - это все чаще, как я это называю, YAU (yet another upskilling) просто в разных интерпретациях.

Глядя на описанную выше картину, мне кажется, что построить сейчас что-то интересное на российском EdTech рынке можно, лишь придерживаясь одной из 3 стратегий:

1. VC baked new ‘SkyEng’

Эта стратегия обладает наибольшим инвестиционным потенциалом - построить еще один SkyВсё.

Несмотря на серьезное засилье игроков, все еще существует возможность для появления еще одной компании. К тому же новая компания сможет избежать граблей, на которые наступили все участники рынка, что станет преимуществом в долгосрочной перспективе.

Я думаю, что для игрока с выручкой $50+ млн есть место на российском рынке.

Подобная история с большими амбициями может быть только venture-baked. Такая компания будет обладать наибольшим инвестиционным потенциалом, и большая удача, если инвестор обнаружит компанию на ранней стадии.

2. Non-VC baked VC model startup

Вторая стратегия - это создать non-venture baked нишевую компанию, то есть выбрать нишу, построить актив по всем венчурным канонам на свои, не привлекая финансирования. В чем тогда стратегия?

Корпорации и игроки - лидеры EdTech рейтинга - уже делают по несколько M&A сделок в год, и будут, вероятно, продолжать это делать. У стартапов есть шанс угадать нишу, предсказать стратегию крупных игроков и заработать на продаже своего решения стратегическому инвестору не по венчурной оценке.

Почему это актуально для нашего рынка? Когда проект становится venture-baked, у него появляются свои мультипликаторы, свойственные канонам венчурного рынка. По такой оценке стратеги не имеют возможности, либо не хотят покупать. Если вы решаете не идти по пути венчурного финансирования, то вашей стратегией может стать развитие нишевых проектов на среднесрочном горизонте с целью попасть в M&A стратегию крупных игроков.

3.Non-VC model cash cow

Эта модель для России, как мы видим по рейтингам тех, кого записали в “инфобизнес”, более чем работает. И венчуру тут не место.

“На трубе сижу, генерю маржу” - это про такие проекты. Владельцы подобных проектов посмеиваются их окон своих Порше и Бентли, а также с первого ряда I класса самолета, уносящего их на сказочное Бали, над 2, 3, 4 группами проектов выше. Хотя иногда они с завистью смотрят на 3 группу, так как не понимают, почему у них прибыль в месяц в 5 раз больше, чем у представителей последней группы - выручка в месяц, а оценка, по которой им некоторые представители отрасли предлагают купить часть или полностью их проект в 5 раз ниже. Пролетая над солнечной Бразилией, они конечно с завистью смотрят и на первую группу.

Ну и понятно, что вне конкурса идет стратегия «From Russia with love», так как все, что написано выше - это возможные стратегии на ближайшее время в РФ с учетом сложившейся на текущий момент картинки.

А что строите вы?

@rusven

rusven, January 19, 14:49

#мнение

Эксперты из фонда Digital Horizon рассказали о финтех-трендах 2022 года.

1. Демократизация рынка непубличных активов

Рынок становится более прозрачным, розничным инвесторам открываются новые возможности: маркетплейсы для операций с акциями частных компаний, инструменты для управления капиталом или финансирование новых бизнес-моделей, включая цифровые активы.

Сценарий: Регуляторы либо ограничат доступ массовых инвесторов к рынку непубличных активов, либо смогут найти баланс между желанием людей зарабатывать больше и заботой об их финансовой безопасности. Регуляторам придется научиться работать в новых реалиях, а не просто издавать больше запретов.

2. Продукты для самозанятых

Самозанятые сталкиваются с проблемами при получении финансирования: большинство банков не умеет работать с теми, у кого непостоянный доход. Финтехи могут предложить скоринговые и кредитные решения на основе транзакций на платформах для фрилансеров или инструменты для управления рисками и финстабильностью.

Сценарий: Принципы продуктов для самозанятых либо будут перенесены в мейнстрим и в целом изменят подходы к скорингу, либо останутся нишевыми решениями.

3. Финтех для открытых экосистем

Открытые экосистемы, объединяющие независимых игроков, стали новым каналом дистрибуции, который помогает противостоять маркетплейсам и другим видам централизованных платформ. Активно развиваются универсальные чекаут-сервисы и встраиваемые инвестпродукты.

Сценарий: Если независимые игроки объединятся, усилится фрагментация финансового рынка и специализация финтех-решений. Если наоборот - будет расти отрыв закрытых экосистем, централизованных платформ и маркетплейсов.

4. Пост-big-data эпоха

Чтобы повысить качество аналитики, компании развивают более избирательный подход к данным - с учетом пользовательских сценариев. Развиваются финтех-решения, которые используют синтетические данные, проводят аудит информации или специализируются на обработке определенных типов данных.

Сценарий: Либо появится монополист - централизованная система, знающая все обо всех. Либо усилится специализация в обработке данных, и компании-потребители будут покупать сигналы, имеющие вес в определенном сценарии.

5. Токенизация реального мира

Реальным секторам мировой экономики необходимо дополнительное финансирование для преодоления кризиса, вызванного пандемией. Чтобы привлечь его привлечь, реальному сектору предстоит переструктурировать и токенизировать имеющиеся неликвидные активы. Инфраструктура для оцифровки прав и операций с новыми классами активов уже создается.

Сценарий: Токенизация будет глубоко интегрирована с другими бизнес-процессами, что позволит решать нестандартные кейсы.

6. Финтех для метавселенных

В метавселенной потребление происходит в реальном времени и не ограничивается одной платформой. Они предоставляют пользователям расширенные возможности для персонализации взаимодействия. Поэтому появится больше финансовых продуктов, встраивающихся по запросу. Будет расти и сегмент решений для управления репутационными данными.

Сценарий: Зависит от того, какой путь выберут создатели метавселенных: полностью децентрализованный, когда в соответствии с принципами Web 3.0 права пользователей по управлению данными и контентом расширяются, или более централизованный, когда контроль будет на стороне компаний-разработчиков.

7. “Зеленый” финтех

Сегодня правительства принимают программы по достижению углеродной нейтральности, промышленность - перевооружается, а инвесторы - активнее поддерживают “зеленые” проекты. Например, используя калькуляторы, рассчитывающие личный углеродный след пользователя.

Сценарий: “Зеленый” финтех станет мейнстримом, вопрос лишь, насколько быстро: через 3-5 или 10-15 лет. Тренд ускорится, если регуляторы и общество потребуют, чтобы параметры ESG-устойчивости использовались в скоринге и кредитных моделях и влияли на принятие решений о финансировании.

@rusven

rusven, December 29, 2021

#мнение

Александр Румянцев, бизнес-ангел, гендиректор “Венчурного Акселератора”:

Друзья, передайте пожалуйста Льву Хасису, просто печально наблюдать, за происходящим.

Использование чужого международного контента как делает Акселератор Сбера с контентом от Стэнфорд, это американские пылесосы для “Талантливых мозгов из России” и Стэнфорду приятно рекламировать себя среди всех студентов РФ за счет сбера. А потом мы будем огорчаться, почему молодёжь уезжает и нет уважения к нашим ВУЗАМ.

Не есть хорошо, что крупные корпорации вроде Сбербанка оплачивают программы и рекламируют эти пылесосы. Словно нет в нашей стране нормальных акселераторов или нельзя запустить программу по модели вайт лейбл (когда не рекламируется подрядчик).

@rusven

rusven, December 14, 2021

#мнение

Антон Антич, бизнес-ангел, бывший вице-президент по операционной деятельности Veeam Software:

Вот вам анализ на салфетке про цену биткоина, раз в каждом посте кто-то либо спрашивает, либо наезжает.

Биткоин - это, как мы неоднократно обсуждали начиная с первого хайпа в 2017 году, никакие не деньги, не платежное средство, не что либо еще; биткоин - это золото.

Ценность золота основана на scarcity и вере людей в то, что золото ценно. Ценность биткоина основана на scarcity и вере людей в то, что биткоин - это ценно. При этом у золота есть ещё ряд индустриальных применений, которые создают intrinsic value, которого у биткоина нет и быть не может; составная веры в цене биткоина - 100%.

Тем не менее, золото служит наилучшим приближением к феномену биткоина в мире до крипты.

Золота за всю историю было добыто 200,000 тонн плюс минус по разным оценкам. Цена за тонну сегодня - 57 миллионов долларов. То есть, стоимость всего когда-либо добытого золота - плюс минус 10 триллионов по сегодняшним ценам.

Биткоина всего может быть добыто 21 миллион, уже добыто 18 миллионов. Поделив одно на другое, мы получим, что при той же оценке ценности биткоина, что и золота, исходя из scarcity и «альтернативного рынку акций Store of value», цена одного BTC может быть плюс минус 500к долларов.

Факторы дисконтирования:

- недоступность для инвестирования институционалами

- риск регуляций (заметно высокий)

- риск квантовых компьютеров (банкротящий все криптовалюты в одно мгновение; никем сейчас не учитывается)

Монетарные оценки этим рискам можете назначить сами.

Not an investment advice.

@rusven

older first