Русский венчур

rusven @ telegram, 12568 members, 3427 posts since 2018

Блог о стартапах и венчурном бизнесе. Пишем о всех IT-сделках с российскими участниками и не только об этом. Для новостей, колонок и комментариев - @mantissa888 , по вопросам рекламы - @dplenin

Posts by tag «мастрид»:

rusven, October 07, 14:33

#мастрид

Страны Евросоюза активно развивают инновационный сектор, во многом за счёт привлечения иностранных предпринимателей. Открыть инновационный бизнес за границей помогут стартап-визы. Канал @Gate2Europe специально для "Русского Венчура" рассказал о 4 актуальных программах с предоставлением вида на жительство.

ИРЛАНДИЯ – Start-up Entrepreneur Programme

Требования:

• стартап младше 5 лет, нацеленный на выход на международные рынки;

• создание 10 рабочих мест в Ирландии;

• оборот через 3-4 года после запуска – €1 млн евро;

• головной офис в Ирландии.

Условия:

• ВНЖ сроком на 2 года для основателя;

• ВНЖ распространяется на супруга, гражданского партнёра и несовершеннолетних детей;

• возможность продления ещё на 3 года, после 5 лет можно претендовать на ПМЖ.

Запуск:

• заполнить форму на сайте;

• оплатить регистрационный сбор €350.

ФИНЛЯНДИЯ – Business Finland

Требования:

• команда минимум из двух основателей из стран, не входящих в ЕС;

• владение значительным пакетом акций компании (например, 60%);

• достаточное количество ресурсов для создания и управления компанией в течение первого года, чёткий план, как получить финансирование.

Условия:

• ВНЖ, срок действия – 2 года;

• возможно продление;

• не предполагает инвестиций или финансовой поддержки со стороны государства.

Запуск:

• вначале необходимо пройти оценку Business Finland;

• при успешном прохождении вы получите Eligibility Statement, которое следует приложить к заявлению в Миграционную службу Финляндии.

ДАНИЯ – Startup Denmark

Требования:

• для отдельных предпринимателей или команд до 3 человек без гражданства ЕС;

• приоритетные отрасли: технологии, биомедицина, дизайн и инновации, CleanTech.

Условия:

• разрешение на работу в качестве индивидуального предпринимателя;

• ВНЖ сроком на 2 года с возможностью продления на 3 года;

• ВНЖ распространяется на супруга, гражданского партнёра и несовершеннолетних детей;

• программа не предполагает финансирование, однако стартапы в Дании имеют право подавать заявки на участие в различных схемах государственного и частного финансирования.

Запуск:

• во-первых, ваш бизнес-план должен быть одобрен экспертной комиссией Startup Denmark (ознакомится с критериями оценивания и подать заявку можно здесь);

• во-вторых, вы должны подать заявление на получение ВНЖ и разрешения на работу в Датское агентство международного найма и интеграции

ПОРТУГАЛИЯ – StartUP Portugal

Требования:

• команда от 1 до 5 человек;

• участники не являются гражданами ЕС и в недавнем прошлом у них не было ПМЖ в Шенгенской зоне;

• отсутствие судимости;

• стартап должен быть ориентирован на технологии, демонстрировать потенциал для создания рабочих мест, предполагаемый оборот через 5 лет – €325 тысяч в год.

Условия:

• ВНЖ распространяется на супруга и несовершеннолетних детей;

• помощь в решении административных вопросов;

• возможность пройти акселерацию (например, акселератор Lisbon Challenge предлагает €70 тыс. за 7% капитала).

Запуск:

• заполнить форму на сайте;

• получить одобрение одного из инкубаторов.

@rusven

rusven, August 17, 11:48

#мастрид

Стартап-консультант Валерий Еловских с обзором бизнес-виз в США [сокращенная версия]:

Визы в США для стартаперов и бизнесменов делятся на две категории: неиммиграционные и иммиграционные. К неиммиграционным визам относятся В-1, О-1, Е-2, H1-B и L-1. К иммиграционным ЕВ-1, EB-2, а также виза инвестора ЕВ-5, которая позволяет получить сначала временную, а затем и постоянную грин карту.

Виза B-1. Самый простой способ приехать в США. Имея такую визу, вы сможете находиться в Америке до 6 месяцев. В-1 виза не дает вам право на легальную работу, но вы можете встречаться с партнерами, изучать ситуацию на рынке и расширять свои связи.

Виза Е-2. Чтобы открыть такую визу надо быть гражданином страны, которые входят в список Treaty Countries. На сегодня в этом списке присутствует большинство стран бывшего СССР, включая Украину, Молдавию, страны Балтии, Армению, Азербайджан, Грузию, Киргизстан и Казахстан. Если вы гражданин страны, имеющий право на получение визы Е-2, то вы сможете переехать в США и открыть здесь свой бизнес, вложив в американскую экономику достаточно небольшие деньги.

Визы О-1, ЕВ-1 и ЕВ-2 для лиц с выдающимися способностями. Неиммиграционная виза О-1А может быть выдана людям с выдающимися способностями в науке, образовании, бизнесе или спорте. Эти способности должны быть документально подтверждены.

ЕВ-1 и ЕВ-2 визы относится к категории иммиграционных виз. Они также выдается лицам с выдающимися способностями. Но в отличие от визы О-1, обладатель визы ЕВ-1 или ЕВ-2 сразу получает возможность жить и работать в США на постоянной основе.

Виза L-1. Позволяет представителю зарубежной компании открыть бизнес в США. Виза L-1 предоставляет две возможные опции. Первая - это перевод работника в США в рамках компании, которая уже присутствует на американском рынке. Второй вариант - это возможность для иностранного предприятия открыть свой офис в США. Семьи сотрудников компании, получивших визу L-1, также имеют право на проживание и работу в США.

Виза инвестора EB-5. Позволяет переехать в США за деньги. Для этого надо вложить на два года в экономику Америки от $500 тыс. до $1 млн, и вы получите green card, сначала с временным статусом, а через два года вы можете получить обычную green card. То есть вы покупаете себе и своей семье право жить и работать в США.

В дополнение к перечисленным визам для фаундеров стартапов есть возможность приехать и работать в США по International Entrepreneur Program. На один стартап может быть выдано разрешение на пребывание в стране трем его фаундерам, а также их супругам и детям.

Предприниматели, которые получат такие разрешения, смогут работать только в своих стартапах. Супруги фаундеров смогут подавать заявления на получение права на работу, но их дети не будут иметь права на работу.

Чтобы получить право на пребывание и работу в США по этой программе, фаундеры стартапов должны соответствовать следующим критериям:

Заявитель должен иметь достаточную долю в капитале стартапа (не менее 10%), который был создан в США в предыдущее 5 лет и который имеет хороший потенциал для роста и создания новых рабочих мест.

Заявитель должен играть активную роль в стартапе и в значительной степени влиять на его развитие. Заявитель сможет доказать, что его пребывание в США в качестве предпринимателя, работающего в своем стартапе, принесет значительную пользу американскому обществу.

@rusven

rusven, July 20, 17:45

#мастрид

Тихон Белоусько и Леша Тактаров, основатели Resume io, о подготовке к продаже компании американскому холдингу Talent Inc.

Мы делаем Resume io — конструктор резюме — с 2016 года. Все началось с того, что мы познакомились с голландским предпринимателем Менно через фриланс-биржу, стали помогать с кодом и дизайном, а потом он предложил нам стать сооснователями сервиса. На данный момент Resume io воспользовались уже больше 12 миллионов человек из разных стран мира — на сайт ежедневно заходит 24 тысячи пользователей.

Первые мысли о продаже у нас появились в 2018 году, а сама сделка случилась через три года — в июне 2021. Правда, надо отдать должное нашему CEO Менно — у него настрой, что нас могут купить, был с момента основания Resume io. Вот вещи, которые мы учитывали с самого начала или реализовали непосредственно при подготовке к сделке — они помогли повысить стоимость компании:

1. Инвестируйте во внутренние инструменты, чтобы партнеры видели — ваш продукт не заканчивается на приятной внешней оболочке. Это в том числе обеспечивает простоту масштабирования. В нашем случае мы заранее сделали в админке функцию создания отдельных сайтов — сейчас у нас их 12 с локализацией под разные страны. И чтобы добавить новый, нужно минимум усилий продуктовой команды.

2. Приведите в порядок внутреннюю документацию — это ускорит прохождение дью дилледженс. В том числе речь идет и о технической базе знаний. Мы даже дали установку нашей команде разработки: «‎Документация должна быть организована так, чтобы любой новый человек мог только по ней понять, как в продукте все устроено».

3. Если вы готовитесь к продаже зарубежному инвестору, сделайте GDPR — регламент работы с персональными данными в Европейском союзе. Возможно, вам придется провести какую-то радикальную миграцию и потратить значительное количество времени — нам, например, нужно было перенести сервера в Европу. Если бы мы не реализовали этот технический момент, то сумма сделки была бы значительно ниже.

4. Регулярно инвестируйте в безопасность. Обновляйте open source пакеты, которые вы используете, проходите аудит хотя бы раз в год, купите инструмент, который отслеживает и показывает атаки. Лучше будет взять паузу и выделить месяц или даже квартал, чтобы поработать только над архитектурой — оглянитесь назад и посмотреть, не сделали ли вы критических ошибок в начале проекта. Это поможет пройти техническую проверку при продаже без нареканий.

5. Настройте регулярные отчеты с командой. Мы стали планировать задачи на квартал и презентовать результаты сотрудникам. Собранные отчеты помогли в нужный момент легко рассказать инвесторам, чем мы занимались последние два года.

6. Сделайте оргструктуру понятной и адаптируйте ее под расширение штата. У нас, например, появились отдельные продуктовые команды по частям сервиса. Одна команда делает сайт, другая — конструктор резюме. Так можно быстрее запускать новое и сократить затраты на коммуникацию. Наша компания-инвестор только смотрела в сторону продуктовых команд, а мы уже сделали первые шаги — их это впечатлило.

7. Найдите консультанта, который будет вести сделку и поможет с документами. Мы наняли компанию, и они подготовили презентацию с различными графиками — revenue, gross profit, EBITDA и прогнозы по всем этим метрикам на год вперед; портреты пользователей и их география; соотношение мобильного и десктопного трафика; новые подписки за несколько последних лет; оценка рынка. Эта компания также составила shortlist возможных покупателей.

8. Обсудите с партнером, как будет строиться переход к совместной работе и, по возможности, составьте план. На финальном этапе, примерно за месяц до подписания документов, мы созвонились с командой Talent Inc. и построили MVP интеграции. Мы еще не начали работать вместе, но уже видели, как будем дополнять друг друга и что будем делать в первые месяцы. Это, с одной стороны, сняло эмоциональную напряженность, с другой — показало наш основательный подход к сделке.

@rusven

rusven, May 04, 12:08

#мастрид

После прямого эфира "Венчурной среды" о том, как запустить стартап в США, налоговый специалист компании Fincom Global Tech Кристина-Лолита Полюшкина написала для “Русского Венчура” колонку. В ней говорится, о чем важно знать, регистрируя бизнес в США, чтобы не наткнуться на штрафы налоговой и избежать вероятных проблем.

1. Нулевой отчет

Если вы зарегистрировали форму ведения бизнеса C-corporation, то вам присваивается налоговый номер (EIN) и с этого момента вы обязаны сдавать нулевой отчет в налоговую как юридическое лицо, даже если банковского счета еще нет. За каждый месяц просрочки штраф $250 + ежемесячные проценты.

Пример: вы пропустили год и стали сдавать отчеты, когда в компании началась деятельность. Налоговая пришлет уведомление не сразу, может и через 3 года, а штраф будет начислен не за то время, что вы не сдавали отчеты, а за все эти 3 года.

При этом на LLC это не распространяется, у них нет обязательств сдавать нулевой отчет.

2. Метод бухгалтерского учета

По умолчанию 99% бухгалтеров, не спрашивая, ставят cash-метод. Это значит, что вы отчитываетесь по факту: сколько по банку прошло сумм транзакций, столько учитываете в налоговой декларации.

Но если вы планируете поднимать раунды, вы должны будете делать отчет (консолидационный, если бизнес международный, или обычный, если вы только в США) и все инвесторы попросят у вас отчет US GAAP accrual basis. Придется переделывать всю отчетность с момента создания компании по методу accrual – вручную или за доплату бухгалтеру.

Изначально учет на основе аccrual-метода обязаны вести:

- бизнесы с оборотом более $5 млн/год;

- публичные компании;

- имеющие инвентарь на сумму свыше $1 млн (независимо от оборота).

Переход на другой метод долгий, дорогой, требующий аргументации налоговой, возможен только после получения разрешения. При выборе метода учета лучше сразу консультироваться с налоговым специалистом.

3. Форма 5472

Если в C-corporation хотя бы один учредитель-иностранец владеет долей от 25%, вы обязаны прикладывать к отчету форму 5472 обо всех транзакциях компании с этим учредителем. Форма должна быть даже в нулевом отчете, в ней будут основные сведения: фамилия, имя, адрес, налоговое резидентство и номер tax ID при наличии.

4. Виды налогов

Для разных форм ведения бизнеса существуют свои уровни налогов. Так, для C-corporation:

первый уровень, обязательный во всех штатах, – федеральный налог для юрлиц;

второй уровень – это налог штата для юрлиц. Он зависит от штата и действует, например, в Делавэре, вопреки убеждениям, что в Делавэре более благоприятные условия для бизнеса, чем в других штатах;

третий уровень – налог на дивиденды, если учредитель, независимо от того, иностранец он или нет, платит себе дивиденды, то с них он должен уплачивать налог.

Для LLC:

первый уровень – федеральный налог для физ.лиц, обязателен во всех штатах, независимо от страны-резидентства учредителей;

второй уровень – подоходный налог на уровне штата для физических и юридических лиц. Некоторые штаты, тот же Делавэр, имеют нулевой подоходный налог, но – для физических лиц, а юрлица обязаны его платить.

Налоги, не зависящие от формы ведения бизнеса:

налог на зарплату. Если трудоустроены лица по форме w2, то работодатель обязан сдавать отчеты на ежеквартально. Если у работодателя нет сотрудников, он обязан уведомить об этом налоговые службы;

налог с продаж (sales tax). Обязателен во всех штатах, но не для всех видов бизнеса.

5. Налоги по факту деятельности

Вы платите налоги того штата, где физически присутствуете (где у вас офис, склад, магазин итд), а не там, где зарегистрировались.

Пример: если компания зарегистрирована в Делавэре, а продажи у вас во Флориде, то вы должны будете сдавать налоги во Флориде как иностранная компания.

Это больше отчетности и дороже работа бухгалтера. Если вы не знали этого сразу и сдавали отчетность в штате регистрации, налоговая может начислить вам штраф. Оспорить можно, но трудоемко, рекомендуем до регистрации компании обращаться к налоговым консультантам для выбора штата.

@rusven

rusven, December 23, 2020

#мастрид

Digital Horizon подготовил прогноз развития финтех-рынка в 2021 году:

Тренд №1. Банкинг вне банковских приложений.

2021 год будет дальше отодвигать банки от клиентов. Инструменты embedded finance позволяют интегрировать платежи, дебетовые карты, кредиты, страховки, и даже инвестиционные инструменты практически в любые нефинансовые продукты. Например, кредит вы сможете получить прямо на сайте интернет-магазина или компании-поставщика без заполнения анкет. А деньги можно будет перевести через приложения, которые, казалось бы, не имеют никакого отношения к финансам. Такой подход увеличит прибыль банков и финтехов, поскольку позволит конкурировать с игроками, которые пытаются загнать клиентов в свои банковские приложения.

Тренд №2. Данные в прямом эфире.

Информация о финансовом положении клиентов стала устаревать с такой скоростью, что для принятия решений банкам нужно ее отслеживать практически в реальном времени. Но чем больше данных, тем выше нагрузка на data-департаменты, а значит, увеличивается и стоимость вычислений. Поэтому вероятен бурный рост аналитических и скоринговых продуктов, предоставляющих инсайты в реальном времени и умеющих не только рассчитывать исторический скоринг, но и прогнозировать на основе big data.

Тренд №3. Перерождение страховок и кредитов.

Новые пользовательские сценарии заставляют иначе взглянуть на традиционные финансовые продукты: страховки заходят на территорию кредитов, кредиты появляются там, где всегда господствовали страховки, возникают гибридные модели, сочетающие кредитную и страховую составляющие. Например, решения для финансирования депозитов при аренде недвижимости.

Тренд №4. Беспилотные финансы.

2020 год еще больше "расшатал" финансовую дисциплину и заставил людей искать новые способы, как сохранить и приумножить сбережения. Ответом на эту потребность могут быть автоматизированные финансовые решения, первыми прототипами которых стали банковские счета-"копилки". Но финтех-продукты способны на большее. И обычные пользователи, и бизнес ждут автоматического казначея, который будет распределять денежные средства по счетам банков, предлагающих лучшие условия.

Тренд №5. Платежи без посредников.

Пандемия привела к резкому росту онлайн-платежей и обострила вопрос стоимости транзакций. Бизнес актуализирует запрос на альтернативные способы онлайн-платежей, в том числе с использованием электронных кошельков, QR-кодов, криптовалют. Безусловно, международные платежные системы не исчезнут. Однако активно будут развиваться решения, которые повлияют на изменение роли Visa, Mastercard и банков-эквайеров.

Тренд №6. Конструктор финансовых технологий.

Традиционные финансовые организации ускорили обновление инфраструктуры и переход в digital, и это привело к развитию тренда на упрощение цифровой инфраструктуры. В краткосрочной перспективе речь о low-code разработках (то есть с минимальными требованиями к знанию кода), а в долгосрочной - no-code решениях. В будущем банки смогут собирать кастомизированные решения, которые будут максимально отвечать потребностям клиентов.

Тренд №7. Расцвет цифровых активов.

Вслед за Китаем десятки стран объявили в 2020 году о том, что начинают разработку собственных цифровых валют или изучают - как Россия - такую возможность. Параллельно регуляторы усилили контроль за криптовалютами, обязав криптосервисы идентифицировать пользователей точно так же, как это делают банки. В результате многие игроки финансовой отрасли изменили свое отношение и настроились на создание гибридной модели с цифровыми активами. PayPal, BBVA и Visa уже запустили крипторешения, остальные - внимательно следят за лидерами. В ближайший год с большой вероятностью крупные игроки будут не только разрабатывать собственные, но и интегрировать сторонние криптопродукты.

@rusven

rusven, December 21, 2020

#мастрид

Команда “Русского Венчура” помогла Incrussia провести исследование отечественного венчурного рынка в 2020 году. Были проанализированы публичные сделки с участием отечественных стартапов с января по ноябрь этого года. Венчурный рынок России вырос почти в два раза. Объем публичных сделок с участием отечественных стартапов составил 21,9 млрд рублей (в 2019 году было 11,6 млрд). Увеличилось и количество сделок: 180 в 2020 году по сравнению с 134 в 2019 году.

Мы выделили несколько трендов:

1. Рост активности российского венчурного рынка;

2. Возвращение иностранных инвесторов;

3. Изменение роли акселераторов;

4. Иллюзия роста в корпоративном секторе;

5. Рост активности частных инвесторов;

6. Государство стало терять интерес к венчурной индустрии.

Подробнее: incrussia.ru/understand/vc-2020/

@rusven

rusven, November 27, 2020

#мастрид

Антон Шардин, аналитик в Leta Capital, создал краткий словарь венчурных терминов.

Ссылка на пост: clck.ru/SAYCy

@rusven

rusven, November 25, 2020

#мастрид

Алексей Соловьев, основатель A.Partners

Последние недели в информационном поле нашей маленькой, но гордой индустрии все чаще слышен шепот: айпио, айпио, айпио...

В 2019 HH открыл ящик Пандоры и понеслась... Позитив, Озон, Фикспрайс, Сравни, и сегодня вот IVI... Я прямо вот вижу как PRщики некоторых других IPO-кейсов в РФ сидят у себя в офисах (ну или на кухне в удаленке) и такие "Эй, эй!!! На этой неделе мы хотели объявиться" :-)) Это как в кино, когда приходится не только подруливать под дату готовности фильма, но и под даты анонсов других фильмов :-))

Ну ок, судя по всему мифический зверь по имени "IPO российской компании" перестал будет таким уж и мифическим, а вышел из private equity леса и даже показал нам свою личину.

Какой нужно быть российской компанией, чтобы быть IPOlable? Аналитики A.Partners и исследовательского проекта Барометр и тут не могут удержаться и, изучив проспекты эмиссий, а также рыночную информацию, дают на это вполне внятный ответ (на рисунке*).

Главное:

1. Компания должна расти на 50-60% в год с далеко не нулевой базой (кто не в курсе, выручка hh и ivi в момент IPO - $125 и $87М соотвественно, а озон - миллиард с хвостиком)

2. EBITDA (у тех у кого есть :-))) должна быть на уровне 40% 😱

3. Доля рынка. Вот тут интересно. Тут ты должен быть либо номер 1 (hh - 53% ivi - 23%), либо рынок должен быть неконсолидирован и инвестор должен верить, что он консолидируется в тебя (доля рынка озона - 6%)

В принципе это все. Изи пизи как говорится!

Желаю всем on the way to IPO удачи, инвесторам выходов, а частным инвесторам заработков! Ну и конечно помним, что больше всех в итоге зарабатывают андрерайтеры, консультанты и юристы :-))))

rusven, October 15, 2020

#мастрид

“Лаборатория Касперского” поделилась исследованием проблематики внедрения инноваций в крупных мировых компаниях, опросив более 300 топ-менеджеров. подразделений.

Выяснилось, когда продукт оказывается провальным, то в большинстве случаев (95%) это происходит до его выхода на рынок, в каждом третьем (36%) - на этапе разработки.

Иногда технологические новинки, появившиеся в продаже, не “взлетают” вопреки ожиданиям. Например, это произошло с консолью Nintendo Virtual Boy и фитнес-трекером Nike FuelBand.

Основная причина таких неудач, по мнению 19%респондентов, - отсутствие четкого плана действий и структурированного подхода. Блестящей идеи недостаточно. Чтобы она превратилась в прибыльную и востребованную технологию, нужно последовательно заниматься ее реализацией, а для этого необходимо не только составить план действий, но и регулярно пересматривать его, сверяться с активностью конкурентов, рыночными трендами и тем, что происходит в индустрии.

Что касается роли директора по информационной безопасности в процессе внедрения инноваций, то, по мнению 74% опрошенных, если он не включён в обсуждение на ранней стадии, вероятность неуспеха повышается. Это связано с тем, что часто инновационные продукты нереально адаптировать под строгие политики информационной защиты. 54% опрошенных считает эти политики сдерживающим фактором на пути внедрения прорывных технологий.

@rusven

rusven, September 15, 2020

#мастрид

Анна Качурец, основатель и CEO Properquid, проекта финансово-бухгалтерского сопровождения международных технологических компаний, специально для “Русского Венчура”:

Как начать международную экспансию, открыв компанию за границей и почему стоит задуматься о Великобритании?

- Основной аргумент: в UK действует английское право - право бизнеса. Это значит, что для заключения сделки достаточно договориться устно, что сильно упрощает работу: никакой бюрократии, зато независимая судебная система и развитое право собственности.

- Зарегистрировать компанию и открыть счет можно в онлайне буквально за 24 часа. Регистрация стоит от £25 до 400. Открыть компанию может любой желающий, для этого не нужно быть резидентом Англии или Европы, но надо будет пройти верификацию и проверку AML.

- Бизнес-счет также можно открыть онлайн. Для нерезидентов есть ограниченное количество опций: либо в онлайн банке или открыть международный счет в top-tier банке, но для этого необходим внушительный депозит на счету - £25-250 тысяч.

- Если вы не собираетесь работать в Англии и вам нужна надежная компания для работы с контрагентами в других странах, то вы можете открыть счет в любой другой стране для английской компании и сэкономить на налоге на прибыль (в таком случае он будет равняться нулю) и на налоге на доходы, который является аналогом НДФЛ. То есть при открытии LLP партнер-нерезидент, получая доход в другой стране, не будет платить подоходный налог в Англии, так как он не является налоговым резидентом, и даже если доход в Англии появляется, то налог будет платиться только с него (не со всего дохода). Обычно ставят минимальную безналоговую ЗП, чтобы расходы не превышали £12400 в год и сводят налог на доход (income tax) практически до 0%.

- Для налоговых резидентов имеется колоссальная поддержка технологических компаний, начиная от визовой и заканчивая финансовой. Также установлены относительно невысокие налоги. Самый тяжелый, пожалуй, Income tax, взимается с дохода физлица по прогрессивной шкале. Например, если Ваш доход/зарплата до £12,500 / год - 0%, от £12,500 до £49,000 - 20-35%, свыше £50,000 - 40%, свыше £150,000- 45%.

- VAT в 20% [НДС] взимается только, если оборот компании достиг £85,000 в год. Corporation tax [налог на прибыль] составляет 19%. А вот налог на дивиденды - один из самых низких в мире (ниже, чем в Нидерландах и Швейцарии) - 7,5%, при это первые £2000 в год можете выводить без необходимости уплаты налогов.

- У Великобритании отличные политические и экономические отношения с большинством стран, поэтому английской компании принципе проще получить доступ к международным контрактам и финансированию, как венчурному, так и банковскому.

- Кроме того, практически все крупные компании и фонды имеют свои представительства в Великобритании. Из UK удобно управлять локальной командой в СНГ (всего лишь -2 часа, не придется работать по ночам как из Сан-Франциско), и допустимая разница с Азией (5-7 часов плюс) и США ( 5-7 часов минус).

- Чтобы претендовать на многочисленные льготы и финансирование в Великобритании, директор компании должен быть налоговым резидентом. Нужно получить бизнес-визу и проживать в стране более 181 дней в году. Оно того стоит, так как программ льгот, акселераторов и венчурных фондов и бизнес-ангелов там огромное количество. Это особенно актуально для наших проектов. Многие российские фонды предпочитают инвестировать в международные проекты с выручкой в валюте.

- К преимуществам для бизнеса также относится то, что, например, вы можете вернуть 30% затрат на R&D в виде кэшбека, даже если нанимаете разработчиков в Екатеринбурге. Недавно стало известно, что страна вообще планирует отменить налог для технологических компаний.

- Стоимость ведения бизнеса в Великобритании: бухгалтерия - от £750 / год, офис в коворкинге - от £120 в месяц за место, хороший продажник будет стоить от £2500 в месяц.

@rusven

rusven, April 28, 2020

#мастрид

Основатель и управляющий партнер фонда Fortross Ventures Виктор Орловский и руководитель направления “Инновации и цифровые технологии” МШУ “Сколково” Владимир Коровкин написали книгу “От носорога к единорогу. Как провести компанию через трансформацию в цифровую эпоху и избежать смертельных ловушек”. Приводим отрывок из книги.

Итак, как же распознать потенциального “единорога”, когда вы его видите (или хотите создать)? Вот простой контрольный список.

-Существует ли совершенно новый взгляд на создание ценности для клиентов? Что-то, чего раньше не пробовали, но что создает очевидный "вау-эффект"?

Например, останавливаться на отдыхе в уютной квартире, а не в стерильном гостиничном номере? Или пользоваться услугами дружелюбного водителя в новом дорогом автомобиле, а не циничного и усталого таксиста? Или занять деньги у сострадательного человека, а не в высокомерном банке? Или даже идея, которая была опробована и провалилась на рынке, как, например, SixDegrees com - первая социальная сеть, запущенная в 1997-м и закрытая в 2001 году без малейшей надежды на что-то, похожее на прибыль.

- Производит ли компания впечатление того, что ее создали практически в одночасье в гараже - и ничто "материальное" не просматривается за ее операционной моделью? В большинстве случаев такое представление ошибочно: в большинстве случаев техническая часть более надежна и сложна, чем можно себе представить, но в фокусе управления находятся именно клиентские интерфейсы, а не бэк-энд и логистика.

- Есть ли захватывающая скорость роста, скажем, на уровне двузначных процентов в неделю, поддерживаемая в течение определенного периода? В математике такие траектории называют экспоненциальными. Начав всего лишь с нескольких пользователей, к концу первого года работы вы приобрели два миллиона, 20 миллионов - к концу второго года и 200 миллионов в течение еще 365 дней. Очень важно, чтобы большая часть роста была органической, а не “купленной” - то есть происходила за счет людей, естественным путем узнавших об услугах: на уровне сплетен и “сарафанного радио”.

- Существует ли реальный потенциал масштабировать бизнес на большие рынки? Есть ли место для хайпа, который подстегнет популярность? Когда мы говорим о “единорогах”, то фактически подразумеваем любую компанию в мире, которая соответствует описанию, будь она частная или публичная, совсем новая или относительно зрелая. Мы бы даже включили в эту категорию такую компанию, как Apple (основанную в конце 1970-х годов), поскольку она всё еще способна продемонстрировать три качества, присущие “единорогам”.

- В наш список характеристик, определяющих “единорогов”, не входит технология. Менеджеры и журналисты используют термины “единороги” и “высокотехнологичные компании” почти как синонимы. Но это большая ошибка. “Единороги” очень редко изобретают что-то, кроме умного способа создания ценности клиента. Достигнув зрелости, они могут вливать доллары в НИОКР, но для того, чтобы начать, им совершенно не нужно какое-то “изобретение”. Если начать анализировать причины успеха “единорога”, то гораздо чаще обнаружатся бизнес-ценности “старой школы”: воля, трудолюбие и мотивация всех участников проекта, а вовсе не истории внезапного озарения после долгих ночей глубоких исследований и сложных экспериментов.

@rusven

rusven, April 06, 2020

#мастрид

На прошлой неделе стартовала серия вебинаров с участниками венчурного рынка, запущенная Starta Ventures и “Сколково AdVentureLand”. “Русский Венчур” публикует краткие тезисы из выступлений инвесторов.

Богдан Яровой, бизнес-ангел. “Структура портфеля и венчурные инвестиции в условиях нестабильных рынков”.

Мы провели поверхностную аналитику среза рынка. Сейчас очень важным стал ранвей - количество денег, которое исходя из текущих расходов компании обеспечивает ее функционирование на протяжении некоторого количества месяцев. Еще момент: на сколько ты можешь сократить расходы компаниями, чтобы увеличить этот ранвей? Эластичность управления расходами компании особо актуальна сегодня. Раньше инвесторы были заинтересованы, чтобы компания как можно больше тратила и подходила к следующему раунду с хорошими метриками, с ожидаемым успехом по росту оценки, по именам инвесторов на новом раунде. Сегодня ситуация обратная. Весь офлайн сегодня в локдауне, ниши Zoom показывают взлет. Однако никому неизвестно насколько длительным будет тренд на тот же Zoom или другие онлайн-сервисы.

Алексей Гирин, управляющий партнер Starta Capital. “Как изменится фокус инвестиционных фондов в новых условиях? Перспективные отрасли ближайших трех лет”.

По нашим наблюдениям, большой тренд - борьба за внимание людей. Времени на то чтобы воспроизводить товары и услуги у нас все меньше, у людей все больше свободного времени на проведение его в интернете. Очевидно, что области которые будут расти в интернете - это образование (и в целом human resources), что особенно показывает текущий кризис. Другие сферы - это e-sports, который опережает по темпу роста все другие онлайн-развлечения. Следующее десятилетие - это новые гиганты, они появятся в сфере, которая теперь борется за внимание человека в интернете. Инвестировать надо туда, где создается новая ценность, новая стоимость. Ориентируйтесь не на тренды, а на людей.

@rusven

rusven, March 31, 2020

#мастрид

Управляющий партнер и директор по бизнес-развитию Skyeng Александр Ларьяновский рассказал о том, что будет с дистанционным образованием во время и после карантина. Приводим краткие выдержки из материала:

- У значительного числа родителей, скорее всего, исчезнет предубеждение против онлайн-обучения. Большинство родителей понимают, что на мотивацию детей к учебе влияет не место, а методы и способы обучения. Очень радует, что часть родителей уже смогли поменять свое отношение к дистанционному обучению, пусть даже и вынужденному.

- Почти все учителя, дети и родители оказались неготовыми к использованию онлайн-инструментов. Их цифровая грамотность оказалась близкой к нулю. Хуже всего, конечно, учителям и преподавателям. В текущей ситуации именно они остались один на один с переходом на дистанционное обучение с множеством трудностей и вопросов.

- Мы вступаем в период очень тяжелого экономического кризиса. Государство будет экономить везде, где сможет. Ему понадобится цифровизация образования как способ сделать систему прозрачной. Если говорить языком IT, то ему нужна ERP-система для сокращения издержек.

- Кризис будет означать и снижение реальных доходов людей, а падение платежеспособности будет влиять и на рынок образования. Пока у человека все силы идут на выживание, никаких мыслей о личностном росте быть не может.

- Сокращение числа рабочих мест и массовые увольнения сотрудников закрывшихся бизнесов будут создавать дополнительные проблемы с уровнем жизни в стране. Дефицит кадров сменится дефицитом вакансий, а это значит, что требования работодателей (разумные и не очень) начнут расти. И людям массово придется догонять эти требования, что создает необходимость учиться.

- Наверное, плюсов в текущей ситуации для отрасли EdTech больше, чем минусов. Но если рассматривать детали, то кажется, что изменится сама структура спроса. Обучение, не дающее понятный и быстрый результат, будет уходить с рынка еще быстрее.

- Дополнительное школьное образование будет расти, вероятно, чуть быстрее, чем раньше. Но появится необходимость унификации контента, чтобы учителям и ученикам стало легче переходить с одной платформы на другую.

- Дополнительное профессиональное образование будет расти еще быстрее, чем раньше. Безусловно, в первую очередь IT, но и переобучение на другие специальности, вероятно, тоже.

@rusven

rusven, March 03, 2020

#мастрид

Предприниматель, ментор и экс-директор образовательных программ Mail ru Group Дмитрий Волошин написал колонку о необходимости создания максимально реалистичной экономической и финансовой модели функционирования бизнеса. Он подчеркивает значимость “правила регулярного план-факторного анализа и корректировки бюджетов в зависимости от новых, вскрывшихся обстоятельств”. Предприниматель уверен, что точность планирования должна расти от периода к периоду, и за 4-5 итераций приблизиться к 95% с отклонением +/-5% как по выручке, так и по затратам. Достаточно просто приложить небольшое усилие к своей пунктуальности, и создать такую модель, которая поможет принимать бизнесмену основные управленческие решения. Итак, как это сделать:

1. Юнит-экономика. Это не панацея, но близко. Речь идет о попытке понять и оценить прибыль с единицы товара или с одного клиента. Иными словами, если мы представим бизнес как черный ящик, то юнит-экономика даст ответ на вопрос: что мы получим "на выходе", если "на входе" к нам придет клиент. Задача юнит-экономики – это понять, сколько нам стоит привлечение одного клиента, и сколько этот клиент нам может принести. Почему это критически важно? Многие бизнес-модели, погибшие, разумеется, содержат отрицательную юнит-экономику. Ту, которая ни при каких условиях, априори, не приведет бизнес к успеху с точки зрения положительного финансового результата от основной деятельности.

2. Выручка. Собрав и протестировав юнит-экономику мы должны обратить свой взор на выручку. А что такое выручка? Это план продаж. Без плана продаж у нас не будет входящего денежного потока, который получается перемножением количества привлеченных по плану клиентов на показатель выручки с клиента, который мы определили в рамках нашей юнит-экономики. Я рекомендую план продаж делать детальным, в разрезе видов продуктов и минимально планируемых календарных периодов. Наличие плана продаж – второго существенного атрибута модели бизнеса, открывает путь к следующим пунктам.

3. Операционные затраты. Выделите и рассчитайте операционные затраты, то есть те, которые непосредственно относятся к обслуживанию потока клиентов. Вы это сделали уже при проектировании юнит-экономики, но, к сожалению, не всегда можно корректно отразить затраты на единицу обслуживаемого клиента. Например у вас есть специалист по маркетингу, доля зарплаты в затратах на обслуживание клиента которого снижается по мере роста потока клиентов. Это означает, что в нашей модели будет две группы затрат: прямые операционные, согласно нашей юнит-экономике, и косвенные, относящиеся к потоку клиентов в целом. Сюда войдут, например, бонусы маркетингу и продажам, затраты на клиентский сервис и так далее.

4. Накладные затраты. После того, как вы спланировали выручку и операционные затраты, можно подвести первый итог. Постройте помесячную модель, посмотрите на итог каждого месяца. Если он вас вдохновляет, то осталось добавить накладные затраты и модель готова. Не торопитесь радоваться, как правило, накладные затраты составляют от 50% до 150% от операционных, особенно на ранних стадиях проекта. Это упражнение дает хорошее представление о том, что именно надо оптимизировать в первую очередь, и почему идея снять хороший офис на первых порах может быть не очень удачна.

@rusven

rusven, February 27, 2020

#мастрид

Анна Белова, основательница российского стартапа Devar, поделилась своим мнением о нюансах ведения бизнеса на международном рынке - вот основные тезисы из её рассказа

На старте проекта наши разработчики начали гнаться за последними технологиями и попытались максимально нагрузить продукт разными "супер-фичами". Но опыт показал, что бежать нужно в другую сторону, - на первом месте всегда должен быть клиент со всеми его "хотелками". Чтобы точно знать, чего хочет наш потребитель, мы выстроили быструю и точную систему обратной связи через социальные сети, отзывы в приложении и службу техподдержки. Еще анализируем поведенческую модель пользователей в книгах и знаем, какой персонаж наиболее популярен, а к каким страницам чаще возвращаются.

На старте мы были сильно ограничены в выборе специалистов. Это сейчас к нам готовы ехать разработчики из других городов (и из Москвы в том числе), а тогда зачастую приходилось брать на работу не совсем тех, кто нам был нужен. Компромиссы дорого нам обошлись: мы внедряли технологии медленнее, чем было нужно; компания развивалась не так быстро, как хотелось бы; многих сотрудников пришлось обучать, а с некоторыми мы расстались, потому что они оказались неэффективными.

Каждая страна отличается с точки зрения менталитета и правил ведения бизнеса. Перед каждыми переговорами в новой стране мы проводим большую подготовку - формируем портрет клиента и изучаем местные традиции и менталитет. В конечном итоге это сильно экономит время: ты сразу показываешь партнеру, что знаешь культурный код страны, где хочешь вести бизнес.

@rusven

rusven, February 26, 2020

#мастрид

На Meduza вышел лонгрид о том, как российские IT-компании ведут конкурентную борьбу при помощи силовиков. В материале подробно описаны истории конфликтов между Nginx и "Рамблером", Double Data и Mail ru.

Акцент в статье сделан на том, что корпорации подключают правоохранительные органы, пытаясь завладеть чужой интеллектуальной собственностью, или полностью вытеснить с рынка конкурентов. Вместо того, чтобы рассматривать конфликты между IT-компаниями в частном порядке применяются самые жесткие методы конкурентной борьбы с привлечением органов - обыски, аресты и уголовные дела. 

Об отношении к подобным методам высказались участники рынка.

Максим Гинжук, глава компании Double Data: "Ты не занимаешься нефтепереработкой, не строишь дороги, не даешь откаты - живешь в чуть другой, более «ламповой» IT-реальности, короче. И тут у тебя возникает ощущение, что ты оказался в боевике из 90-х, где вызывают в полицию, заставляют оправдываться за сфабрикованные факты, вызывают «просить прощения» на стрелку - если говорить прямо, тебя запугивают. И если ты не испугался, то продолжают мочить".

Ольга Ускова, президент ГК Cognitive Technologies: "Вот зачем [председателю совета директоров «Рамблера»» Александру] Мамуту были эти [полученные Nginx] деньги? Это было такое безумное действие, стоимость репутационного риска тут бесконечна - хуже, чем вся история Дерипаски с Рыбкой. Они неожиданно для себя уперлись. И поняли, что деваться некуда: остается только этот пятачок внутри страны. «Хватательный рефлекс» у них раскачан, а применить некуда — вот и бродит лишний адреналин. А стартапы, которые каким-то образом пересекаются с этими группами как с заказчиками, просто попадают в эту волну плохих настроений".

Сергей Богданов, инвестор:" Сидят [компании] и не пиарятся - не дай бог кто узнает, что у них все неплохо. Некоторые региональные компании специально регистрируются в Москве, чтобы меньше быть на виду у местных коллег. Потому что у местных коллег порог интереса ниже - миллионов 100 рублей. И в Москве ты с оборотом в полмиллиарда не сильно интересен, а вот в регионе - всем, и даже очень".

@rusven

rusven, February 06, 2020

#мастрид

Экономист Сергей Гуриев дал интервью Forbes. В нем он высказывает мнение о состоянии инвестиционного климата в России, дает оценку новому составу правительства, реформе конституции и озвучивает главную проблему отечественной экономики. Приводим некоторые тезисы.

- Инвестклимат в России определяется не экономическим блоком правительства, а ФСБ. Для российских и иностранных инвесторов важнее не ставки налогов или регулирование, а аресты и силовой отъем активов. К сожалению, на своей предыдущей должности Андрей Рэмович [Белоусов, первый зампред правительства РФ, бывший помощник президента], по слухам, не помог Майклу Калви и его партнерам остаться на свободе. Возможно, что это неправда. Но и громких заявлений о недопустимости того, что произошло, мы от помощника президента по экономике не услышали.

- Повлияют ли поправки в конституцию на инвестиционный климат? Нет, не повлияют. То, что рынки не отреагировали на новости об изменениях в конституцию, - это нормально. Потому что для инвесторов это не событие. Они хорошо понимают, что Путин хочет оставаться у власти настолько долго, насколько сможет. Как до поправок Путин управлял страной, так и после их принятия он собирается управлять страной. И когда он перестанет управлять страной, это будет не потому, что конституция запрещает ему это делать.

- Правительство может улучшить инвестиционный климат при помощи интенсификации работы "регуляторной гильотины". Эта работа началась еще при прошлом правительстве, если Мишустин будет воспринимать всерьез эту работу и продолжит ее, то, конечно, это будет серьезное улучшение инвестклимата. Но, повторюсь, что главная проблема в российской экономике - это не регулирование и не налоги, а посадки и отъем бизнеса.

- Основные проблемы российской экономики не связаны с работой правительства, а относятся к компетенции Кремля, ФСБ и остальных так называемых правоохранительных органов. Например, нужно закрыть уголовное дело Майкла Калви, это важный сигнал для всех инвесторов. Необходимо немедленно отменить контрсанкции [формально это полномочия правительства, но, скорее всего, решение о контрсанкциях принимает Кремль]. В целом в нормальной стране ответ на вопрос "что делать" был бы очень простой.

@rusven

Игорь Лутц из the Untitled Venture и бывший топ-менеджер Яндекс Маркета Евгений Щепелин объявили о создании инвестиционного холдинга для развития компаний в сфере электронной коммерции. Они намерены вложить 300 млн рублей в создание единой платформы, помогающей производителям, интернет-магазинам и брендам эффективно размещать и продвигать свои товары на популярных онлайн-площадках в России. Площадка также сможет предложить логистические сервисы. Технологическим партнером холдинга стала компания AWG.

В этом году партнеры планируют проинвестировать в несколько компаний отвечающие за интеграцию с торговыми площадками, создающими контент, управляющими рекламой.

rusven, January 24, 2020

#мастрид

Бывший CEO Groupon Russia Алексей Черняк на своей странице в Facebook подeлился впечатлениями oт нeдавнeгo мероприятия, организованного платформой United Investors. На нем выступили выпускники и недавно поступившие в Y Combinator стартаперы. Они рассказывали, в чем же “фишка” американского акселератора.

“Вот, что я для себя отметил:

1. YC сумели создать "сетевой эффект", когда лучше проекты и лучшие предприниматели стараются попасть к ним —> это дает самую лучшую в мире воронку стартапов —> за годы YC научились неплохо фильтровать людей —> это дает множество сильных проектов на выходе —> это приковывает внимание крупных бизнесов, которым нужно все время следить за новыми проектами, чтобы не упустить что-то —> это дает проектам отличный выбор инвесторов и большую оценку —> там часто появляются "единороги" —> это притягивает предпринимателей со всего мира.

2. Может ли условное "Сколково" или "МГУ"повторить такой же сетевой эффект? Шансы есть, но скорее всего все самые сильные выучат английский и постараются податься в YC или туда, где за то же самое дают в 10 раз больше. К тому же, все уже усвоили мысль, что делать проект для РФ и для мира (global) одинаково геморно, а вот результат раз в 100 отличается. А раз мы делаем для мира, то какое Сколково? Конечно лучше YC и т.п.

3. Податься в YC крайне просто - заполнил форму на сайте и все. Вероятность попасть туда крайне мала (около 1%) поэтому тут тупо везение. Тут не стоит волноваться, единственный способ повысить вероятность - подавать заявку каждые полгода.

4. Можно ли построить бизнес на "поступлении в YC"? Нет. Т.к. нельзя строить бизнес на чем-то, где вероятность успеха ниже 1%.

5. Самое лучшее, что можно сделать, если вас позвали на очное собеседование (длится 10-15 мин.) это списаться с 500+ выпускниками через LinkedIn и сделать с ними 50+ тренировочных собеседований.

6. Главная ценность YC - люди и тусовка. Из основных форматов:

- Встречи в группах по 10 чел., где каждый рассказывает свои задачи и цели и делится результатами. А-ля "клуб анонимных алкоголиков".

- Внутренняя соцсеть/форум BookFacе, где есть все выпускники и их контакты (а это много классных компаний) и много инфы. В том числе досье на хороших и плохих инвесторов.

- Ужины, куда приходят успешные предприниматели типа Марка Цукерберга и говорят честные вещи. Почему они говорят откровенно? Потому что есть правило "не выносить ничего вовне". Если правило нарушить - тебя исключают.

- ДемоДень. Куда как на аукцион Кристи или Сотбис слетаются инвесторы со всего мира, т.к. ждут что именно тут, они увидят лучшие проекты в мире. Более того, все крупные компании так же следят за этими выпусками, чтобы не пропустить какую-нибудь "подрывную технологию", которая может обрушить их монополию.

- Офисные часы. Ты можешь назначить встречу с техдиром Airbnb, например и он уделит тебе 1 час своего времени.

7. Никакого обучения, весь контент доступен бесплатно на Youtube и в их бесплатной стартап-школе. Короче, ценность обучения и контента сама по себе = 0, важно только то, что ты делаешь.

8. Главный актив - команда, клиенты и время. Деньги не являются главным активом в стране "печатного станка". Поэтому инвесторы бегают за всеми, кто поступил в YC и пытаются закинуть в них деньги пораньше, а предприниматели стараются эти деньги раньше времени не брать, так как после ДемоДня их оценка сильно взлетает.

9. Если после YC ты продал свою компанию меньше чем за $10M, то тебя скорее всего отчислят из выпускников и заблокируют доступ к BookFace, ибо нечего позорить хорошее заведение и ронять оценку.

10. В YC стоит попробовать податься каждому. В процессе заполнения анкеты и ответов на их вопросы, получите много откровений для себя. В любом случае, ничего не теряете, а если повезет попадете к ним на 3 месяца и хотя бы английский подучите".

@rusven

rusven, December 13, 2019

#мастрид

По следам истории о конфликте Rambler и Nginx! Колонка от юриста Андрея Бодиловского, в которой объясняется, кому принадлежит ПО, написанное на работе, и какие действия нужны от работодателя, чтобы права на программу были закреплены за компанией. Вот некоторые тезисы:

ПО - объект интеллектуальной собственности

Любой результат творческого труда - объект интеллектуальной собственности. В том числе программный код. Это значит, что его защищает закон, а на использование нужно разрешение автора. Специальной регистрации прав не требуется. Написали код, права возникли автоматически. Код должен быть оригинален и создан творческим трудом.

А если ПО написано на работе?

По умолчанию ничего не меняется. Автор обладает полным объемом прав на разработанное программное обеспечение.

Чтобы права на ПО перешли компании, должны быть соблюдены следующие критерии:

1. Писать код - обязанность сотрудника.

2. Софт разработан по заданию работодателя.

3. Сотрудник получил авторское вознаграждение.

По умолчанию права на все ПО, которое сотрудник написал на работе, принадлежат только ему. Компания может стать обладателем таких прав, но для этого нужно заморочиться. Грамотный трудовой договор с описанием функциональности по разработке, соблюдение правил оформления служебных заданий, выплата авторского вознаграждения, - вот рецепт успешного использования программ, разработанных сотрудниками.

Комментарий по делу Rambler vs Nginx:

Пока рано делать какие-то выводы. На мой взгляд, все будет зависеть от двух факторов:

1. Является ли программа служебным результатом интеллектуальной собственности. Или, иначе говоря, насколько грамотно были оформлены документы с Сысоевым. Подписывал ли он служебные задания, акты, получал ли авторское вознаграждение.

2. Насколько nginx похож на то, что было разработано в Rambler. Дело в том, что ПО охраняется законом как литературное произведение, то есть защищен только код, а не функциональность. Если программа выполняет те же функции, но код существенно отличается, о нарушении говорить не приходится.

@rusven

rusven, December 11, 2019

#мастрид

Основатель проекта Apphud Денис Миннетдинов написал колонку, в которой подробно рассказал, как команда стартапа проходила интервью в Y Combinator для участия в наборе 2020 года. Приводим некоторые тезисы:

Заявка

Наибольшее количество компаний отсеивается именно на этом этапе. Вам нужно ответить на несколько десятков вопросов о вашем проекте. Будьте максимально конкретными. Структура вопросов в анкете YC грамотная и отполированная. Даже если вы не собираетесь подаваться в акселератор, заполните ее: это отличное упражнение. В анкете задаются правильные вопросы, которые могут выявить потенциальные дыры в проекте на начальной стадии.

Видеоинтервью

Разговор [с партнером YC] занял 12 минут. Основные вопросы были о текущем состоянии проекта, числе пользователей и клиентов, о том, как мы привлекаем новых пользователей. По окончании интервью было стойкое ощущение, что это провал. Пожалуй, мы невнятно ответили на вопрос “how are going to build a billion dollar company?” Y Combinator ищет только те стартапы, которые могут вырасти в “единорогов”. И команды, которые могут пройти путь от нуля до миллиарда, не развалившись на полпути.

Приглашение на интервью и подготовка

Нас пригласили в головной офис YC в Маунтин-Вью. К приглашению были прикреплены краткие рекомендации, как подготовиться к собеседованию. Основной тезис - сконцентрироваться на продукте, а не на самом интервью. Лучший показатель - прогресс в проекте за время между заявкой и интервью. К самому интервью мы начали готовиться за неделю, проводя моки и готовя ответы на типовые вопросы. Мок-интервью - это тестовое интервью, обычно с выпускниками YC, которое симулирует реальное десятиминутное интервью с партнерами Y Combinator. Вопросы идут один за другим, на ответ даётся обычно не более 15 секунд. Самые ценные советы мы получили от русскоговорящих ребят.

Интервью

Мы общались с четырьмя партнёрами YC. Обстановка была расслабленная, нас не перебивали, жесткого тайминга на ответы не было. В начале интервью они попросили рассказать о проекте, спросили о текущем количестве пользователей и платящих клиентов. Попросили рассказать о прогрессе с момента подачи заявки. Остальные вопросы касались конкурентов и наших преимуществ перед ними.

Причина провала и итоги

Вечером в тот же день мы получили письмо о том, что нас не взяли. В письме говорилось, что рынок, на который мы выходим, слишком конкурентный и им непонятны наши преимущества. На деле нам просто не удалось достаточно понятно и емко донести ценность, которую мы продаем клиенту. Вот основные итоги, которые мы вынесли из всего этого:

- Если планируете подаваться в YC, не медлите. Текущая стадия проекта - не определяющий фактор.

- Они ищут миллиардные истории. Качественный проект на небольшом рынке - мимо. Если хотите пройти в YC, думайте о том, как расширить ваш рынок.

- Пишите и рассказывайте о проекте максимально просто и без воды. Подготовьте ответы на типовые вопросы.

- Знайте ключевые метрики вашего стартапа.

- Проводите больше мок-интервью перед подготовкой к собеседованию.

@rusven

rusven, November 29, 2019

#мастрид

Бизнес-ангел, сооснователь компании Timeweb Александр Бойков написал пост в Facebook об особенностях венчурного бизнеса в США.

“В Долине есть одна странная, но эффективная техника инвестирования в стартапы. Стартап легко может поднять миллион долларов под идею, которая технически не возможна.

Думаете кто-то это проверяет? На seed-раунде с оценкой в $1 миллион даже не заморачиваются. Здесь есть логика. Иногда даже специалисты не могут увидеть новый способ решения проблемы. Или по ходу жизни проекта технологию изобретут, а они уже будут на два шага впереди.

Самый жуткий пример Theranos. Девушка 15 лет вешала лапшу на уши инвесторам, государству, СМИ. И прекрасно жила всё это время на почти млрд инвестиций.

Надо сказать, что в большинстве случаев основатели сами не понимали технической невозможности. Именно поэтому так хорошо продавали инвесторам. Но самое смешное, что это и не важно.

У каждого проекта миллион рисков и нет никакого смысла обсуждать большинство из них. Сработает тот, которого не ожидаешь. Многие инвестируют по принципу “если это взлетит, насколько большим это может быть?”.

Бизнес-модель, команда, риски - всё поменяется. А основатель и вертикаль рынка останется. Вот и все составляющие успеха. В них и инвестируют”.

@rusven

rusven, November 26, 2019

#мастрид

Президент Sistema_VC Дмитрий Филатов написал колонку о том, к кому и на каких этапах развития стартапа надо идти за помощью. Вот несколько тезисов:

Поиск себя: инкубатор

В инкубаторах инициатива рождается изнутри. В отличие от акселераторов, которые работают с уже сформированными командами или идеями, инкубаторы буквально “выращивают” стартапы с нуля. Это системная модель, которая рассчитана на 3-6 месяцев, после которых человек выйдет либо с новой идеей для бизнеса, либо с навыками и связями, которые пригодятся ему в будущей работе.

Разработка идеи: ментор

На этом этапе на первый план выходит нетворкинг, общение с другими стартапами на той же стадии либо с более опытными предпринимателями. Здесь также может пригодиться совет ментора - успешного специалиста из индустрии, который готов системно делиться опытом как по развитию бизнеса в идею, так и по прокачиванию личных компетенций фаундера.

Первая практика: бизнес-ангел

Для совсем ранней стадии проекта хороши бизнес-ангелы. Скорее всего размер инвестиции будет невелик, но при правильном расчете позволит протестировать идею. Кроме того, бизнес-ангелы чаще всего не требуют от проекта того же уровня проработки юридической стороны, как, к примеру, фонды посевных инвестиций. Стоит учесть, что ангелы вкладывают личные деньги, а отношение к ним гораздо более трепетное.

Долина смерти: акселератор

Успешное тестирование идеи и последующая разработка ведут к созданию MVP. И на этом этапе стартапы подстерегает такой феномен, как “долина смерти”. На этой стадии хорошим решением будет податься в стартап-акселератор. Обратите внимание на деятельность корпораций: часто они запускают акселераторы в своем периметре под конкретные бизнес-задачи.

Серьезные деньги: венчурный фонд

На ранней стадии инвестором стартапа нередко становится его крупный клиент - ангел или компания. Также подойдут фонды подходящей стадии: посевной или стадии роста и т.д.

Следите за участниками раундов других компаний из областей, смежных с вашей, и обязательно установите личные контакты с партнерами венчурных фондов, например, через интро от общего знакомого.

Качественный скачок

Наконец, даже если стартап прошел “долину смерти” и привлек инвестиции, остается риск упереться в потолок. Это когда нужен качественный скачок, например, увеличить капитализацию с $10 млн до $100 млн - но опыта или идей для этого не хватает. Фактически, стартап должен пройти через классический кризис роста.

Вот здесь-то как раз и помогут инвесторы, специализирующиеся на growth hacking. Речь о private equity фирмах, которые обладают технологической экспертизой и опытом в развитии бизнеса поздней стадии. В отличие от венчурных инвесторов, фонды прямых инвестиций работают не с теми компаниями, у которых технология не проверена рынком и поэтому там есть риск, а с теми, кто прибылен и чья технология уже доказала, что она необходима рынку.

@rusven

rusven, November 25, 2019

#мастрид

Основатель AltaIR Capital Игорь Рябенький рассказал о принципах, которым руководствуется при инвестировании в стартапы, о наиболее перспективных направлениях и ситуации на отечественном венчурном рынке. Приводим выдержки из его последнего интервью:

Уверен, что у российского рынка есть колоссальный потенциал. Я говорю именно о предпринимателях, сильных технологических профессионалах, талантливом молодом поколении. Многие амбициозные команды изначально “утекают” за рубеж. Полагаю, государство может найти пути, чтобы создать им комфортные условия для развития и получения инвестиций в России: снизить фискальное давление, принять специальное регулирование, основанное на английском праве. По этому пути уже пошли страны вроде Казахстана, Белоруссии.

Для потока инвестиций в страну необходимы соответствующие условия. На мой взгляд, инфраструктура для венчурных фондов в последние годы ухудшилась. Сейчас стали появляться новые фонды, но в основном на ранней стадии. Основной проблемой остается отсутствие экосистемы для полного инвестиционного цикла - от бизнес-ангелов до стратегических инвесторов, готовых покупать технологические компании.

Не вижу предпосылок для серьёзного изменения ситуации [на российском рынке]. “Косметические меры” кардинально не изменят ситуацию.

Новые технологии, команды не перестанут появляться, но по-прежнему будут стремиться оказаться за рубежом, в более приспособленных для своего развития и реализации выхода из проекта инфраструктурах. Там, где достаточно денег для роста на всех стадиях.

Базовое отличие - наши ребята гораздо креативнее. Поэтому им отлично удаётся создание потребительских продуктов, SaaS-, ИИ-решений. В нашем портфеле я бы отметил маркетплейсы, SaaS для бизнеса, сервисы для повышения продуктивности и компании, которые работают напрямую с рынком: Smartcat, Prod Center, iBolit.

@rusven

rusven, November 12, 2019

#мастрид

Основатель DeckRobot Антон Урбанас написал любопытную статью “Семь способов пустить стартап по ветру”. Собственно, ошибки стартаперов по версии предпринимателя:

Ошибка № 1. Основать стартап

В мировой практике считается, что вы разоритесь с вероятностью 97%, если начали бизнес в одной из стран с развитой экосистемой стартапов. По России отдельной надежной статистики нет, но, скорее всего, шансов провалиться еще больше, а вот стать миллиардером - меньше.

За последние годы технологических “единорогов” в России было всего два: интернет-сервис для размещения объявлений “Авито” и Тинькофф Банк. Поэтому свежих профессиональных денег на рынке мало. Если вам удастся поднять инвестиции на сотни миллионов долларов, то вероятность успеха вырастет с 3% до 22–26%. Но в трех случаях из четырех вы все равно разоритесь. С этим надо просто смириться: высокие риски - высокие доходы.

Ошибка № 2. Думать, что открытие стартапа - это способ быстро разбогатеть

По данным компании KRUZE, зарплата СЕО стартапа в среднем соответствует начальной зарплате инженера. Более того, на начальном этапе многие основатели вообще не платят себе зарплат. Среди моих друзей и знакомых фаундеров в Bay Area нет никого, кто платит себе больше $300 тысяч в год. Если основатель стартапа много зарабатывает еще до выхода компании на биржу, то это обычно заканчивается судебными исками, отменой IPO или результатами ниже, чем у конкурентов.

Ошибка № 3. Создать стартап, чтобы найти инвестиции

Во-первых, индивидуальный доход основателя иногда может иметь обратную корреляцию с объемом привлеченных инвестиций. Во-вторых, многие основатели технологических стартапов в итоге продают их более крупным компаниям за $20–100 млн и получают намного больше, чем привлекли бы в качестве инвестиций. В среднем объем привлеченных средств коррелирует с вероятностью успеха, но это точно не главная, а зачастую и иллюзорная метрика.

Ошибка № 4. Сначала разрабатывать продукт, а уже потом общаться с клиентами

На самом деле, главная причина провала стартапов - отсутствие необходимости в продуктах, которые они разрабатывают. Нет большой беды в том, чтобы показать потенциальным клиентам бета-версию, эскизы и т.п. Люди готовы платить даже за “косой и кривой” продукт, если он полезен. Однако идеальный продукт так и останется невостребованным, если он не решает задачу потребителей. Однозначно скажу: на первом этапе клиенты - это единственный приоритет для компании; дизайн продукта, логотип, имя и прочее - мишура.

Ошибка № 5: Не заниматься “скучными вещами”, которые превращают продукт в бизнес (юридическое оформление, бухгалтерия, продажи и т.п.)

Все отношения между основателями стартапа, сотрудниками и инвесторами должны быть юридически оформлены! То же самое касается интеллектуальной собственности.

Ошибка № 6. Поделить между основателями доли “по-братски”

Доля - отражение вклада каждого из основателей в бизнес и взятых ими на себя рисков (при одинаково запредельных усилиях). Кто-то присоединяется к компании раньше и берет все риски на себя (часто даже финансовые). Кто-то занимается ключевым направлением работы (будь это технология, маркетинг или продажи). Доли не должны быть одинаковыми! Более того, хорошая практика - опцион на долю в капитале для основателей на случай, если кто-то перегорит и не захочет или не сможет больше заниматься проектом.

Ошибка № 7. Начать тратить инвесторские деньги, “как пьяный матрос получку в баре”

Зачастую, если стартап привлекает большой раунд инвестиций, он начинает совершать пустые траты: дорогие маркетинг и PR, новый фирменный стиль, наем опытных и дорогих менеджеров по продажам до того, как готова методичка для их работы (я сам в такую ловушку попадал).

Есть огромное количество ошибок, которые можно совершить, создавая стартап. Но главная из них - не верить в себя и заранее печалиться из-за всевозможных опасностей.

@rusven

rusven, November 11, 2019

#мастрид

Управляющий партнер AltaIR Capital Игорь Рябенький в интервью Андрею Мовчану рассказал о том, как стартаперам привлечь инвестиции, в чем главная проблема российского рынка и заменит ли искусственный интеллект портфельного управляющего через 20 лет.

“Нет старых или новых тем, а есть тренды. Допустим, когда я начинал инвестировать в Россию, трендом был AdTech, то есть рекламные технологии. Компании росли, множители там были на компанию в 4-5 оборотов, а потом произошла монополизация рынка крупными игроками, и эти стартапы стали торговаться там. Оценки упали в 10 раз. Поэтому мы, конечно, стремимся, когда инвестируем, не попадать больше в такие крючки.

У нас есть ряд излюбленных тем, и они даже не очень с трендом связаны, а больше связаны с тем, что моей команде нравится или что мы более-менее понимаем. Мы любим консюмер-интернет - в общем, все, что [работает] напрямую с клиентом. Будь то винный клуб в Калифорнии с продажей вина по подписке или подписка на какое-нибудь wellness-приложение. Вот такие вещи мы любим. Или химчистка по вызову. Мы любим предложения для бизнеса по productivity, потому что сейчас это реально большой тренд, там реальная бизнес-модель и реальные деньги. Эти компании начали стоить уже по $10-30 млрд. У нас в портфеле также есть успешные представители этих команд.

Дальше - цифровая медицина, где у нас уже были неплохие выходы, но все-таки я пока в поиске своего, ну скажем, не единорога, а чего-то такого. Образование, медицина, пищевая промышленность - все это меняется на глазах и должно поменяться сильно, потому что тут уже есть противоречия между старыми способами ведения бизнеса и требованиями времени. Дальше, просто потому что нравится - искусственный интеллект. И мы много смотрим проектов на эту тему. Потом есть финтех и иншуртех, это тоже нам довольно близко. Есть еще вложения и в другие темы, мы как бы openminded”.

@rusven

rusven, November 07, 2019

#мастрид

Основательница “ГУСТО family” Виктория Линкевич в колонке для Inc. рассказала о том, как заработать на маркетплейсах стартапу из региона (и любому малому бизнесу). Помимо рассказа о преимуществах и недостатках различных площадок в материале приводится чек-лист, который будет полезен предпринимателям, занимающимся розничной торговлей.

Чеклист: о чем не забыть на старте продаж на маркетплейсе?

Проведите маркетинговый анализ. Определите спрос и активность целевой аудитории.

Продумайте вопрос о международной сертификации своего товара. Отдельно внимательно отнеситесь к регистрации бренда на территории страны, где вы планируете работать.

Узнайте, как формируется ценообразование на площадке. В конечную стоимость товара входит доставка и связанные с ней издержки? Нужно понимать, какая наценка будет у продукции, насколько выгодно потребителям будет ее купить.

Заранее решите вопрос с оплатой налогов. Нужно четко определить, кто будет вести отчетность и каким образом. Можно пойти в специализированную компанию или к бухгалтеру, который сможет ответить на вопросы о валютном обороте.

Локализуйте продукцию для конечного потребителя (от собственного сайта до каталогов). Это банальные моменты, но о них зачастую вспоминают в последний момент. Например, для экспорта варенья мы перевели все описание товаров на 5 языков. Подумайте, что может пригодиться именно вам.

Создайте правильную визуализацию товара. Клиенты покупают продукцию глазами, поэтому важно подготовить как качественные фотографии, так и продающий текст. Если есть возможность снять видео (не забыв локализовать) - тоже будет плюсом.

Определите способы продвижения. Размещение продукции на маркетплейсе - еще не гарантия продаж. Прежде чем заплатить регистрационный сбор, подумайте, через какие каналы вы будете привлекать аудиторию. Если затраты будут дороже регистрационного взноса, то стоит пересмотреть приоритеты.

Определите оптимальный способ доставки — для себя и покупателей. Этим будет заниматься ваша компания, сервис на маркетплейсе или сторонняя служба доставки? Можно заказать свой товар, чтобы протестировать качество оказанной услуги.

Настройте личный кабинет. Практически у всех площадок интуитивно понятная система управления для продавцов. У Ozon даже есть экстренная техподдержка в мессенджерах. Помните, что на зарубежных сайтах основной язык для коммуникации - чаще всего английский.

@rusven

older first