June 06, 2018

Forwarded from unknown:

#FINTECHproVenture #DEALSproVenture

Всем привет! Последнее время пишу про большие сделки и больше про технологии в целом, чем про финтек, наверное, вы думаете, почему же я пропустил такую позитивную новость, как выход платежного единорога Revolut в Россию?

А я не пропустил :)

Итак, несколько фактов про это, безусловно, важное событие для рынка российского финтека:

1. Revolut после нескольких безуспешных попыток запуститься в России, наконец, выходит на свой исторически родной рынок (основатели компании, Россиянин и Украинец).

2. Партнером будет выступать группа Qiwi, она будет организовывать работу сервиса в России по всем фронтам – идентификация клиентов, ведение позиций и проч. через open-API, а также выпуск самих карт Revolut (это будут карты Visa).

3. Финансовые условия сделки не известны, при этом только объявлен запуск в России, а сетап компании все еще старый. В ЕГРЮЛ компания Револют Технолоджис Раша, зарегистрированная в 2016, все еще имеет единственного акционера – холдинговую компанию Revolut.

4. Для Qiwi (и лично для Сергея Солонина) такая сделка является знаковой. Солонин активно повышает узнаваемость бренда и позиционирование компании как технологичного холдинга, а не просто владельца сети терминалов. Это должно положительно повлиять на капитализацию группы. Так держать!

5. Для российского рынка выход Revolut может означать разные вещи. С одной стороны, российский банковский сектор сейчас переживает не лучшие времена, дееспособные коммерческие банки можно пересчитать на пальцах, а финтех стартапов в области платежей у нас не очень много, поэтому Revolut будет что предложить клиентам. С другой стороны, перспективы компании в России зависят от способности реализовать кросс-продажи других сервисов – возвратов от коммерсов, продаж страховок, премиум пакетов и проч. (за них Revolut берет от 1% до 1.5%), а емкость платежеспособного рынка для такой целевой модели в России спорная. Провал такого проекта может сильно подорвать весь российских финтек.

6. Однако интересные сегменты для Revolut все же есть – рабочие мигранты, экспаты, путешественники. Большинство из них пользуются либо совсем приземленными и дорогими сервисами денежных переводов, либо наоборот, очень премиальными и тоже крайне дорогими.

7. Revolut планирует привлечь 1 миллион клиентов в России в течение 2-х лет (см. приложение), то есть, примерно по 1,400 клиентов в день. Амбициозно, но на западе платежный сервис привлекает ни много ни мало 6,000-8,000 клиентов в сутки.

Ну что же, коллеги, дерзайте!

via @proVenture

www.vedomosti.ru/finance/articles/2018/06/05/771849-startap-revolut-v-rossii